對象

企業中高層

目的

從根本上做好客戶服務，找到并滿足客戶未被滿足的需求，掌握優質顧客服務的達成策略

內容

課程名稱：《提升客戶忠誠度》

培訓收益：

企業所做的一切都是為了---業績！

我們的業績來自哪里呢 ——客戶！

產品同質化時代，客戶憑什么選擇你？給客戶一個購買向你購買的理由——服務！

本課程主要是如何從根本上做好客戶服務，找到并滿足客戶未被滿足的需求，掌握優質顧客服務的達成策略，建立服務理念和企業相匹配的服務系統、了解服務的關鍵點，把握服務的關鍵時刻、如何管理客戶的期望值同時管理客戶資料、提供工具與流程，今天學，明天就能使用！

培訓方式：講解、互動、分組PK、案例分析、課堂作業

培訓對象：企業中高層

培訓用時：6小時

課程提綱：

第一章、全面認識客戶服務

1、服務是社會進步的趨勢　　　　

2、服務對于企業的重要性

3、服務對于客戶的重要性　　　　　　　

4、服務對于員工的重要性

5、客戶滿意的三個層次

6、衡量服務好壞的五個指標　　 　　

7、如何計算客戶的終身價值

第二章、打造客戶忠誠度的關鍵因素；

一、滿足客戶未被滿足的需求

舉例：

四家知名企業為什么成功？

他們分別滿足了客戶什么需求？

二、建立并完善服務理念

1、什么是服務理念？

2、服務理念是企業文化中的一部分

3、企業文化的重要性及如何建設企業文化

4、企業文化包括：愿景、使命、價值觀等

5、人在金錢上的需求是無限的，但是精神上的需求是有限的

6、制度讓員工把工作做完，企業文化讓員工把工作做到極致

三、建立貼心的服務系統

1、服務不是簡單的點頭微笑，而是需要系統支撐

2、服務金三角：服務戰略、服務系統、服務人員

3、后臺傳遞環節如何能保障服務的支撐

4、用服務流程保障客戶忠誠度

四、把握好服務關鍵時刻

1、服務關鍵時刻的起源

2、服務關鍵時刻的循環圖

3、找到公司的關鍵時刻并讓接觸環節給帶給客戶良好感知

五、管理客戶的期望值

現在客戶的要求越來越高，越來越挑剔，但作為企業一定得賺錢，

怎么管理客戶的期望值呢？

六、管理客戶資料

   1、客戶資料的重要性

    2、如何管理客戶資料