工業時代，供小于求，企業**管理和規模化生產降低成本、擴大產能，依靠營銷和渠道就可以輕松賺錢，其目標的實現利潤**大化，其盈利模式是**產品銷售差價或者品牌溢價來賺取消費市場的錢。進入信息時代后，過去的盈利模式全盤崩潰，不管企業投入多少、多努力，過去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因為賺錢的邏輯變了。信息時代打破了過去價值鏈的價值交換環節和交易結構，賺錢的邏輯由產品價差到模式系統以及資本運作。時代變革、企業形態和賺錢的邏輯都改變了，用過去的方法勢必解決不了新問題。
那該怎么辦呢？孫中山先生說：”世界潮流浩浩蕩蕩，順勢者昌，逆勢者亡。“老子講：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有順勢而為，才能逆勢而起。現在，我們有必要用新的視角學習企業賺錢的邏輯：
1、四次工業革命對商業發展進程有什么影響？
2、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯有什么差異？
3、新時代企業賺錢來自哪三個渠道來？
4、如何**企業賺錢邏輯的通天金字塔模型找到企業發展的歸宿？
5、盈利模式的核心要素是什么？
6、如何設計符合企業發展的逆向盈利模式？
從現在起，把你放在一個真正商人的角度，去看待企業經營和盈利，找到賺錢的邏輯，設計自己的盈利模式。
【課程收獲】
1、四次工業革命對商業發展進程的影響；
2、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯的差異；
3、用宏觀視角看新時代企業賺錢的三個渠道；
4、一個金字塔模型找到企業發展的終極歸宿；
5、一張圖了解盈利模式的核心要素；
6、尋找適合企業發展的逆向盈利模式。
【課程對象】創始人、股東、高管
【課程時間】2-3天
【課程特色】原理分解 案例分析＋生態模擬 實戰演練＋提問互動＋分組討論＋分享展示 精彩點評 中國哲學與西方實踐方法結合 可視化工具運用 建模導入
【課程大綱】
一、四次工業革命對商業發展進程有什么影響？
1、 為什么要了解工業革命對商業進程的影響？
2、 一張圖解析四次工業革命和商業發展的關系。
2 互動：互動游戲-打開思維
2 分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
2 案例：電報、貝爾、阿里巴巴、萬物互聯等
二、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯有什么差異？
1、改革開放至今商業經歷的三個階段
2 計劃經濟
2 市場經濟
2 資本經濟
2、工業時代賺錢邏輯
2 賺錢的經濟學公式
3、信息時代賺錢邏輯
2 賺錢的金字塔升級
n 產品盈利
n 模式盈利
n 資本盈利
2 案例：宜家、連鎖、阿里巴巴
2 互動：你的企業賺錢邏輯處在什么時代？
三、新時代企業賺錢來自哪三個渠道來？
1、 消費市場
2 產品/服務：
n 價值鏈結構和環節優化
n 盈利鐵三角：產品、管理、營銷
2 解決方案
2、 創業市場
2 賺錢工具：系統和模式
2 獨特技術、資源、牌照、能力：
n 盈利鐵三角：模式、融資、招商
3、 資本市場
2 錢賺錢
2 案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領西裝等
2 互動：你企業定位的賺錢渠道是什么？
四、如何**企業縱向盈利金字塔模型找到企業發展的歸宿？
1、產品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系統盈利
5、資源盈利
6、租金盈利
7、金融盈利
8、生態盈利
2 案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等
五、四個維度解析盈利模式橫向的核心要素
1、探尋商業的本質，找到盈利的關鍵
2 商業的本質：價值交換（創造價值、增加價值）
2 價值的金字塔模型（物質價值-制造、精神價值-營銷、資本價值-研發）
2 價值傳遞鏈條
2、商業模式和盈利模式有什么區別？
3、商業模式和盈利模式有什么關系？
2 工具：商業模式系統圖
4、盈利模式關鍵要素：
2 收支來源
n 收入：
u 來自哪些利益相關者？
l 利益相關者結構圖
l 利益相關者意愿、能力、動力
u 來自哪些產品？
l 產品、服務、整體方案、賺錢工具
u 來自哪些資源能力？
l 資源和能力圖
n 內生資源
u 技術、產能、管理、策劃、談判
n 外獲資源
u 客戶關系、渠道、政策扶持、稀有資源
n 支出：
u 支出給哪些利益相關者？
2 收支方式
n 定性：
u 按時計價
u 按量計價
u 按價值計價
n 定量
u 單買
u 批量-組合計價
l 產品組合
l 消費群體組合
n 交叉補貼
n 定時
u 提前支付
u 分期付款
u 分段支付
2 案例：中國移動的三個定位和收入來源等
2 互動：請針對自己企業畫出盈利模式圖，并圈定重點要素。
六、尋找適合企業發展的逆向盈利模式。
1、找出企業當前的盈利模式定位；
2、畫出目前企業現存的盈利模式模型；
3、根據盈利模式圖，設計創新自己的盈利模式；
七、總結回顧
1、總結回顧
