《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務提升》

課程名稱： 《銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與業(yè)務提升培訓》

主講： 翁岑老師 6課時

課程背景：
隨著城市金融市場的競爭加劇，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的爭奪對于銀行變得越來越重要
。因此，各大銀行都在積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的深度開發(fā)成為銀
行新的利潤增長助推器。

課程對象： 銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點主任、客戶經(jīng)理等

課程收益：
1. 提升學員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場的營銷宣傳能力；
2. 掌握做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場業(yè)務開拓的關鍵要點；
3. 掌握鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村市場活動策劃與促銷的思路和方法

授課方式：課堂講授、圖片觀摩、現(xiàn)場演練、案例研討等

課程大綱/要點：
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場金融業(yè)務開拓準備
1. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場金融業(yè)務市場需求特點分析
潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性
2、找準人
找人：能為我行介紹客戶的中間人
找準熱心、找準關鍵人、找準重要人、找準圈子人
找人：能與我行發(fā)生業(yè)務的人——目標客戶
核心客群、優(yōu)質(zhì)客群、潛力客群
3、找準渠道：積極尋找各類渠道建設，批量引入客群
代發(fā)工資、代扣渠道、拆遷渠道、會員渠道


2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場金融業(yè)務開拓技巧
1、合適時間營銷對的客戶
分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客群特征，選擇合適時間段營銷，提高工作效率
案例：以村民為例，正由于選擇合適時間營銷，取得較好成績
2、分析競爭對手短板抓住客戶心理
分析競爭對手短板，抓住客戶的心理弱點，統(tǒng)一話術，針對性推出措施。
3、鎖定目標堅定不懈跟進
案例：營銷一家食品批發(fā)店的老板娘
4. 宣傳與促銷的使用策略
以實物為媒體進行促銷；
以服務來帶動銷售；
借政府力量，整合活動資源，小成本、高成效

案例：某銀行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點月月有活動，目的明確、客群不同、覆蓋面廣、成效非常
大。
5、“掃村”思路與操作要點
如何與村級政府打交道？
農(nóng)村市場的掃村與“敲門營銷”
敲門營銷的成功關鍵
6. 如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動茶話會
活動六步驟
活動原則“短、頻、快”
茶話會營銷技巧


3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶維護技巧
1. 客戶分等級維護技巧
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶禮品配置的特點
3. 建立一支專注于客戶服務的高效團隊