企業管理層，采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿易公司管理層及資深從業人員及其他有志于從事采購物流貿易領域的各類人士。
培訓收益：通過本次培訓，學員將獲得如下收益：
學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用，術語間的換算方法
進出口流程及單證相關知識
國際貿易業務中交易貨幣的選擇，外匯結算，信用證操作要點國際物流成本控制方法
國際貨物運輸方式的選擇，以及如何投保
糾紛預防的主要措施
1、國際貿易術語及專業使用
1.1四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析
1.2一些術語的國別地區差異與相應的案例故事分析
1.3術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析
1.4從進口/出口各方對術語的不同立場和使用
2、國際貿易實務流程及設計的相關機構
2.1出口業務流程圖及境內管理機構、相關機構
2.2了解進出口商品的管理情況
3、進出口實務與通關過程中的風險
3.1出口報關流程及幾個關鍵時間點
3.2核銷與海關監管的操作
3.3自由貿易區域自由貿易園區（FTZ/TZF）
3.4進出口業務中的相關單證種類及制作
3.5海關征收稅金的種類和如何計算
3.6海關HS編碼的重要性及有效使用
3.7物流成本的重要性及分析、節約技術
4、國際外匯結算與風險防范
4.1 國際結算中票據的風險防范措施
4.2 三種主要外匯結算方式及各自的利弊
4.3 匯付方式/風險與防范分析與措施
4.4 托收方式/風險與防范分析與措施
4.5 信用證的開證流程 及各種類型
4.6 信用證結算情況下的風險與防范措施
4.7 進/出口商、銀行三方的信用證關注點
4.8關于銀行保函的形式和使用
案例分析：多種結算方式的運用典型
演 練： 多種結算方式的綜合運用
5、國際貨物運輸
5.1 海洋運輸與集裝箱運輸
5.2 空運/陸運/國際聯運
5.3 合同中的裝運條款
5.4 運輸單據制作及內部邏輯性分析
5.5 演練：單據版本介紹及關鍵點制作練習
6、國際貿易合同的條款
6.1 合同中的主要條款
6.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計
6.3 違約責任的救濟方式與應用
6.4 國際仲裁
6.5 索賠與理賠
6.6 不可抗力條款的描述
6.7 單據要求與制作要點、時間及內務邏輯：
出口發票、裝箱單、報關單、運單樣本、
保險單、檢驗單、原產地證書、核銷單、其他單據
7、成本核算與控制
7.1 出口價格與換匯成本
7.2 采購與出口成本結構分析
7.3 成本監控與核算
7.4 貨幣的選擇與影響
8、國際商務談判技巧
8.1溝通與談判的極大技巧
8.1.1“聽”的技巧
-- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”
8.1.2“問”的技巧
-- 發問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點
8.1.3 “答”的技巧
-- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用
8.1.4 “敘”的技巧
-- 敘與答的區分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧
8.1.5“看”的技巧
-- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用
8.1.6典型案例分析
9、國際貿易談判策略
9.1開價的技巧
9.2打破談判僵局最有效的策略
9.3讓步的九大策略
9.4簽約的五大要訣
9.5談判時機與對象的選擇
9.6采用“認知對比法”降低對方戒備
9.7防止談判實戰中的幾大漏洞
9.8客戶分析的“五力模型”
9.9典型案例分析
