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蕭駿華
  • 蕭駿華臺(tái)灣金融投資與風(fēng)險(xiǎn)管理專家,美國(guó)ICQAC國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)講師,中國(guó)生產(chǎn)力中心高級(jí)顧問(wèn)
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 跨部門溝通 班組長(zhǎng)管理 陽(yáng)光心態(tài) 職業(yè)規(guī)劃 執(zhí)行力
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:高雄市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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營(yíng)銷經(jīng)理人銷售信心倍增計(jì)劃

主講老師:蕭駿華
發(fā)布時(shí)間:2021-07-07 11:30:39
課程詳情:

培訓(xùn)對(duì)象

營(yíng)銷經(jīng)理人

課程收獲

1、建立營(yíng)銷經(jīng)理人正確的營(yíng)銷信念,突破困境,創(chuàng)造績(jī)效! 

2、有效運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)力分析,采取優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)策略,提供切實(shí)可行的銷售方案! 

3、培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理人應(yīng)有的信念,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,滿懷熱情的投入工作! 

4、堅(jiān)定信念,對(duì)工作負(fù)責(zé),創(chuàng)造不可替代性,成為主管眼中有用之人

課程大綱

前言:

沒有銷售=沒有收入=沒有生意

人人需要銷售力!

第一篇 贏在銷售

單元一、銷售中的心理學(xué)

思考:突破困境,事在人為!

第一講、銷售工作是我們獲得個(gè)人成功的最佳途徑。

第二講、成功靠的是態(tài)度,還是能力

第三講、“自我概念”業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力

第四講、成功銷售的主要障礙

第五講、挖掘自身的最大潛能

第六講、熱愛營(yíng)銷工作

案例:您也可以成為銷售冠軍

總結(jié):“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事,而不必等待別人來(lái)要求你才去做! 

單元二、營(yíng)銷環(huán)境分析

思考:知己知彼,百戰(zhàn)百勝!

第一講、環(huán)境狀況與趨勢(shì)分析

第二講、獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力分析

第三講、市場(chǎng)定位

第四講、我們可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五講、提高能量回報(bào)水平

第六講、對(duì)境況進(jìn)行分析

演練:“SWOT”戰(zhàn)略計(jì)劃讓銷售更簡(jiǎn)單!

總結(jié):只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的把握才能夠定出切實(shí)可行的方案!

單元三、認(rèn)清銷售本質(zhì)

思考:我們所服務(wù)的顧客,才是真正的顧客!

第一講、顧客購(gòu)買的主要障礙

第二講、“傾聽”銷售成功的關(guān)鍵!

第三講、建立長(zhǎng)期關(guān)系的重要性

第四講、多次拜訪巧用“里程碑”法

第五講、如何創(chuàng)造雙贏?

第六講、銷售需要信譽(yù)(品牌的力量)

案例:銷售拜訪持續(xù)改善帶來(lái)的驚人結(jié)果!

總結(jié):創(chuàng)意每一個(gè)銷售步驟,讓您的客戶感動(dòng)!

第二篇 銷售經(jīng)理人自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)

單元四、優(yōu)秀員工應(yīng)有的信念

思考:人為什么要工作?

第一講、為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而工作

第二講、滿懷熱情地投入工作

第四講、成為企業(yè)喜歡的人才

第五講、你絕對(duì)能成為優(yōu)秀者 

第六講、困難與挑戰(zhàn)造就優(yōu)秀 

案例:像職場(chǎng)精英一樣思考!

單元五、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)帶頭人

思考:嚴(yán)以律己,寬以待人!

第一講、成功路上的絆腳石-依賴

第二講、做到比知道更重要

第三講、對(duì)工作負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)

第四講、堅(jiān)定信念,創(chuàng)造不可替代性

第五講、堅(jiān)強(qiáng)的意志力培養(yǎng)完美的自制力

第六講、成為主管眼中最佳的左右手

案例:誰(shuí)負(fù)責(zé),誰(shuí)做主!

單元六、塑造職業(yè)化陽(yáng)光心態(tài)

思考:態(tài)度決定高度!

第一講、保持積極的心態(tài),工作更愉快

第二講、在工作中發(fā)牢騷不會(huì)讓情況變好

第三講、養(yǎng)成敬業(yè)的工作習(xí)慣

第四講、付出終被看見,開啟良性循環(huán)

第五講、忠誠(chéng)是最受青睞的形象

第六講、當(dāng)個(gè)少說(shuō)多做的實(shí)踐者

案例:發(fā)現(xiàn)工資以外的工作收獲!

單元七、自律造就卓越

第一講、提高工作效率就是自律

第二講、以高度自律維持強(qiáng)烈的進(jìn)取心

第三講、尊重團(tuán)隊(duì)精神也是一種自律

第四講、不要成為借口的奴隸

第五講、細(xì)節(jié)決定工作好壞的關(guān)鍵

第六講、做別人做不到的事

案例:自律讓您從優(yōu)秀到卓越!

總結(jié):學(xué)會(huì)感恩,承擔(dān)責(zé)任,引爆員工激情!


授課見證
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