【課程背景】
中小企業的數量占到中國企業總數的98%以上，中國經濟的發展離不開中小企業的發展。
當我們把更多的目光聚焦在世界500強或者是中國500強企業的時候，卻忽視了中國企業
的這些主力軍——中小企業。他們往往沒有強大的資金實力，也沒有先天的壟斷資源，甚
至沒有人去關注他們。他們在市場競爭的波濤中此起彼伏，前仆后繼。而對于中小企業
來講最重要的事情是做好產品的銷售，只有這樣才能讓自己活下來。隨著經濟危機的日
益影響，中國的銷售企業因為銷售不好而被迫關門的企業，即使活下來的也會面臨這樣
或者那樣的發展問題。如何走向正規化，如何適應現今發展的潮流，已經成為了中小企
業老板面臨最為嚴重的問題。
【課程收益】
中小企業如何制定自己的銷售目標、如何提升中小企業銷售隊伍的作戰能力、
如何塑造銷售隊伍的良好心態
【參課對象】
企業中高層、全體銷售人員和想從事銷售工作的人員
【課程大綱】
中小企業營銷環境分析

二、中小企業營銷管理通病
1、手工作坊--家長制管理(點點拜拜，不會分權，授權)
2、未形成科學決策體系
3、營銷缺乏戰略(光有思路，不系統)
4、依賴英雄人物
5、分銷管理尤其薄弱

三、營銷策略解析
1、營銷新概念
2、新營銷之道
3、企業的核心資源和行業價值鏈(模式)
4、銷售的概念
5、營銷制勝七步曲