《現代醫院營銷能力提升與實戰技巧》課程介紹



〖課程背景〗

* 醫療糾紛頻發，醫患關系緊張
* 醫務人員對醫療服務認識偏差，服務意識不強
* 外部營銷手段多樣，不能形成合力，效果不明顯
* 服務營銷手段多樣，缺少監督考核，達不到效果
* 服務營銷不系統，效果差，資源浪費嚴重
* ……


〖課程目標〗

* 提升全員職工服務意識及服務方法
* 改變觀念，全員營銷
* 傳授理論加方法，真正實現落地實施
* 以服務的形式做營銷，內外兼修，形成系統
* 持續加強全員服務營銷，與監督考核掛鉤，激發潛能，發力
* 環環相扣，形成體系，導入日常管理
* ……
本課程系統的、全方位的、從內強服務素質，到外修服務渠道，以服務的形式做營
銷，加強監督考核，與績效掛鉤，激發全員潛能，提升服務營銷效果，實現醫院發展目
標的快速達成……


〖課程對象〗

* 全院職工
* 科室管理者
* 醫院市場部門全體人員
* 醫院主管服務營銷的院領導及市場部門管理人員


〖課程時間〗

* 10小時（5小時/天）


〖課程特點〗

* 系統的，全方位的
* 先內后外，內外兼修
* 監督與考核掛鉤，挖掘全員服務營銷潛能
* 形成制度，納入醫院日常管理


〖課程大綱〗

一、醫療服務的八大特性之服務營銷策略


1、三大產業與服務的分類
2、服務與營銷的關系：以服務的形式做營銷
3、醫療市場營銷學的基本理論
4、醫療服務的八大特點及營銷策略
5、醫院為什么要持續加強市場營銷工作
6、怎么樣做好服務營銷？（醫院服務營銷7P原則/方法）
（1）科室服務產品
（2）控制科室收費水平
（3）修建科室業務渠道
（4）醫療服務需要促銷
（5）提高科室成員素質
（6）醫療服務實體證明
（7）規范服務流程


二、醫院市場部工作職責及要求

1、醫院市場部分工與職責
2、如何做好醫院全員營銷的監督作用
3、如何做好醫院營銷的計劃與實施


三、醫院外部營銷渠道建設實例解析

（實例解析與方法傳授）


四、醫院外部營銷渠道建設的工作重點

（實例解析與方法傳授）
五、醫院如何建立醫聯體及長效合作機制


（實例解析與實操方案傳授）