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薛旭
  • 薛旭國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略專(zhuān)家,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)(汽車(chē))營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)副主任、秘書(shū)長(zhǎng),北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)主講教授
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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價(jià)值特征品牌理論與汽車(chē)品牌戰(zhàn)略課程

主講老師:薛旭
發(fā)布時(shí)間:2021-01-20 14:57:17
課程詳情:

一、價(jià)值特征品牌與品牌戰(zhàn)略的基本原理

1、品牌價(jià)值與品牌的資產(chǎn)評(píng)價(jià);

2、什么是品牌;

3、為什么品牌能帶來(lái)銷(xiāo)售渠,人質(zhì)性品牌理論,價(jià)值特征品牌理論;

4、品牌戰(zhàn)略與企業(yè)的跳躍式發(fā)展;名實(shí)關(guān)系的再分析;

5、弱勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)品牌的差異;

6、品牌的組成體系,價(jià)值特征,價(jià)值屬性,使用者形象,和幾種不同導(dǎo)向的服務(wù)設(shè)計(jì)。

7、品牌的產(chǎn)品與物質(zhì)基礎(chǔ),三層次營(yíng)銷(xiāo)理論與品牌的發(fā)展;

8、品牌理論的發(fā)展歷史;

 

二、構(gòu)建真品牌戰(zhàn)略

1、企業(yè)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略;

2、實(shí)施品牌戰(zhàn)略的原則與企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn);

3、品牌戰(zhàn)略的四大支柱體系

4、品牌戰(zhàn)略的發(fā)展模式:先求勢(shì)后求利,以是求利,勢(shì)如破竹

5、構(gòu)建品牌戰(zhàn)略預(yù)算;

 

三、構(gòu)建價(jià)值特征品牌塑造的體系

1、根據(jù)消費(fèi)者需求和消費(fèi)價(jià)值判斷,確定品牌的價(jià)值特征

2、分析品牌的現(xiàn)狀

3、研究消費(fèi)者形成品牌價(jià)值特征的感受和過(guò)程

4、分析消費(fèi)者行為特征,確定信息接收習(xí)慣,根據(jù)消費(fèi)者的信息接收習(xí)慣選擇品牌媒介;

5、根據(jù)消費(fèi)者價(jià)值特征的判斷和接收過(guò)程,進(jìn)行價(jià)值特征的設(shè)計(jì)和安排;

6、從塑造品牌出發(fā),構(gòu)建產(chǎn)品的價(jià)值基礎(chǔ)和價(jià)值體系,形成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程、方法

7、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與公司資源角度,設(shè)計(jì)與選擇相關(guān)的媒介戰(zhàn)略,包括廣告、公關(guān)等策略;

8、建立消費(fèi)者價(jià)值特征導(dǎo)向品牌的塑造的完整管理體系

 

四、品牌塑造理論的五個(gè)發(fā)展階段

1、被動(dòng)名稱(chēng)階段;

2、主動(dòng)名稱(chēng)階段;

3、整合傳播品牌階段;

4、市場(chǎng)角度的定位階段;

5、價(jià)值特征品牌階段;

 

五、品牌塑造策略之一:構(gòu)建一個(gè)好名字;

1、品牌名稱(chēng)的設(shè)計(jì)與安排;

2、企業(yè)形象、產(chǎn)品類(lèi)品牌與產(chǎn)品品牌;

 

六、建立支撐品牌價(jià)值的企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新體系;

1、三層次價(jià)值理論;

2、公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、資源能力與品牌價(jià)值創(chuàng)新;

3、立足體驗(yàn)與感受,確定品牌價(jià)值發(fā)展趨勢(shì);

4、構(gòu)建支持品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與技術(shù)設(shè)計(jì)體系;

 

七、構(gòu)建整合的品牌塑造和傳播體系

1、廣告體系的作用與價(jià)值;

2、戰(zhàn)略性公關(guān)體系以及對(duì)品牌的價(jià)值;

3、終端促銷(xiāo)體系與終端品牌管理;

4、人員推廣和服務(wù)體系;

5、品牌服務(wù)體系;

6、客戶(hù)關(guān)系管理體系,

 

八、形成全員支持品牌塑造的模式和文化系統(tǒng)

1、明確品牌的價(jià)值特征在文化中的核心價(jià)值與地位;

2、明確支持與塑造品牌價(jià)值的文化內(nèi)涵、制度文化體系、形式文化體系:

3、建立塑造文化的標(biāo)準(zhǔn)、要求和目標(biāo),

4、形成支撐文化的激勵(lì)制度、晉升制度和懲罰制度,

5、支撐和建立,顧客導(dǎo)向價(jià)值文化基本戰(zhàn)略和思路,構(gòu)建非常清晰的品牌戰(zhàn)略體系和系統(tǒng),

 

九、案例分析:

1、 品牌層次的失敗:光明乳業(yè)50年的品牌,如何被六年的蒙牛超過(guò);

2、 豐田汽車(chē)的美國(guó)品牌戰(zhàn)略與品牌推廣案例;

3、 韓國(guó)汽車(chē)的復(fù)興品牌戰(zhàn)略;

中國(guó)上海通用汽車(chē)品牌戰(zhàn)略;


授課見(jiàn)證
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