課程背景與目的:

一個(gè)企業(yè)是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，乃至企業(yè)的所有目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，包括社會(huì)責(zé)任，都需要依賴高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)。因此如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的必要條件,也是擺在管理者面前的必修課程，以及急需解決的問題。而優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)值得參考借鑒。華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達(dá)到近6000億，累計(jì)納稅3000億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將以“理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例”方式展開，分享華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尋找值得企業(yè)學(xué)習(xí)參考之處。

【課程收益】

1、了解高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)對(duì)企業(yè)的意義；

2、了解高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征及與一般團(tuán)隊(duì)的區(qū)別；

3、掌握高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的如何建設(shè)方法與技巧；

4、知道優(yōu)秀企業(yè)是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、學(xué)會(huì)如何管理高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；

6、掌握打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的基本技能；

7、其他

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

1.咨詢式培訓(xùn)方式，以培訓(xùn)的價(jià)格，獲得咨詢的收益

2.理論和實(shí)踐結(jié)合，輕理論、重案例

3.實(shí)戰(zhàn)咨詢案例和經(jīng)驗(yàn)分享，極具參考性和模仿性

4.基于培訓(xùn)——咨詢——情景演練——實(shí)踐——咨詢服務(wù)的模式，為客戶提供長(zhǎng)期價(jià)值

【適用對(duì)象】

股東、董事長(zhǎng)、董事、總裁、高管、中高層、基層骨干

【培訓(xùn)形式】

內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、情景演練、視頻觀看、小組討論互動(dòng)式教學(xué)、討論點(diǎn)評(píng)等等多種形式結(jié)合！

【學(xué)習(xí)天數(shù)】

建議2天，也可是濃縮版，可由客戶來決定。

課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制化調(diào)整）：

一、 何為高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)？

1、 低效能、執(zhí)行力弱的表現(xiàn)

2、 高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的五個(gè)特征？

3、 兩個(gè)因素影響執(zhí)行力

4、 高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)—企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

【案例分析與互動(dòng)】說說您身邊影響深刻的一些執(zhí)行力強(qiáng)的人和事，包括一些企業(yè)印象，以及一些執(zhí)行力差的例子。

二、 華為有什么值得學(xué)習(xí)？

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成介紹—聚焦主航道

3、華為全球化布局—讓聽得見炮聲的人呼喚炮火

4、華為的核心價(jià)值觀—不變的追求

5、華為的核心企業(yè)文化—以文來化人，統(tǒng)一思想

6、華為的十大成功因素之一：狼性營銷

7. 熵增定律--熱力學(xué)第二定律

8. 華為如何運(yùn)用熵減來激活組織活力

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

三、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

（三）、目標(biāo)為導(dǎo)向

1、績(jī)效貢獻(xiàn)決定一切

2、反對(duì)“沒有功勞也有苦勞”觀念

3、一切圍繞目標(biāo)開展工作

（四）、軍隊(duì)管理文化

1、倡導(dǎo)軍隊(duì)作風(fēng)

2、學(xué)習(xí)軍隊(duì)的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊(duì)

（五）、其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀

4、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動(dòng)】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

四、打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)的措施

1、績(jī)效管理做驅(qū)動(dòng)（推力）

2、員工能力持續(xù)提升（助力）

3、企業(yè)文化的影響

4、以奮斗者為本的人力資源管理

5、任職資格體系的牽引（牽引力）

6、薪酬體系的激勵(lì)（動(dòng)力、吸引力）

7、末位淘汰制度（壓力）

8、管理變革流程做承載

9、 其它

五、績(jī)效考核是執(zhí)行力提升的重要抓手

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標(biāo)的制定

3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績(jī)效考核如何考？如何與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責(zé)

7、執(zhí)行力是考（核）出來，不是喊出來

8、華為的末位淘汰制度

9、多元化激勵(lì)--名權(quán)利

10、華為分錢的智慧

11、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配

12、價(jià)值分配原則：戰(zhàn)略、績(jī)效、以奮斗者為本

【案例分析與互動(dòng)】

1、對(duì)績(jī)效考核不滿的小李四處申訴，后來咋樣了呢？

2、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)討論：如何設(shè)計(jì)KPI才更能激發(fā)銷售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標(biāo)是怎么樣的？

六、用流程體系來支撐保障組織的執(zhí)行力

1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作

6、研發(fā)IPD核心流程介紹

7、流程的僵化固化再優(yōu)化

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)、銷售、服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

七、中高層執(zhí)行力的自身提高

（一）、訓(xùn)練主動(dòng)積極習(xí)慣

1、個(gè)人愿景規(guī)劃

2、積極心態(tài)的形成

3、消極人生的三種歸因

4、影響圈與關(guān)切圈

5、如何用影響圈去工作

（二）、要事第一

1、目標(biāo)實(shí)施步驟

2、分清輕重緩急

3、策略與重點(diǎn)

4、階段性評(píng)價(jià)

5、如何平衡長(zhǎng)期與短期利益？

（三）、雙贏思維

1、個(gè)人意識(shí)與他人意識(shí)

2、職業(yè)、社會(huì)意識(shí)與道德與責(zé)任

3、雙贏思維能力的培養(yǎng)

4、人際問題解決方法與技巧

5、權(quán)衡利弊

（四）、團(tuán)隊(duì)思維

1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

2、如何融入團(tuán)隊(duì)

3、人與集體的權(quán)衡

4、尊重個(gè)性差異

5、重視個(gè)人參與管理

6、變革的動(dòng)力

【案例分析與互動(dòng)】華為是如何幫助員工能力提升的？您認(rèn)為提升員工能力有那些重要途徑？

八、任職資格體系建設(shè)（牽引力，牽引提高執(zhí)行力）

1、任職資格的內(nèi)涵

2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向

3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定

4、任職資格的評(píng)定

5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說說自己公司如何牽引員工成長(zhǎng)的？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？

九、員工能力提升（助力，幫助提升自身執(zhí)行力）

1、員工能力提升是高績(jī)效執(zhí)行力強(qiáng)的保障

2、培訓(xùn)和考評(píng)哪個(gè)更重要？

3、培訓(xùn)體系的打造—華為大學(xué)為例

4、華為1 1導(dǎo)師制

【案例分析與互動(dòng)】華為給每個(gè)導(dǎo)師每個(gè)月發(fā)導(dǎo)師費(fèi)，促進(jìn)了傳幫帶，除此，還有什么妙招呢？

十、薪酬體系（動(dòng)力和吸引力，提高執(zhí)行力的現(xiàn)實(shí)目的）

1、華為薪酬體系介紹

2、工資、獎(jiǎng)金、分紅的那些事

3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯

4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值？

5、薪酬體系鼓勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值，打擊惰怠

6、及時(shí)的多元化激勵(lì)

【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？激勵(lì)該如何多元化？

十一、干部隊(duì)伍建設(shè)-選拔出執(zhí)行力強(qiáng)的頭狼

1、“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要

2.華為干部隊(duì)伍政策

3.華為干部必拔于士卒（選）

4.干部的任務(wù)與使命（用）

5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）

6.干部的激勵(lì)政策（留）

7. 任職資格牽引努力方向

8.干部的管理考核指標(biāo)

9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感

【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗、打贏仗的突出干部隊(duì)伍。

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì)根據(jù)講課的總時(shí)間來現(xiàn)場(chǎng)靈活安排和處理。