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許晉
  • 許晉分公司總經理,事業部總經理,直營總經理等職務
  • 擅長領域: 情緒與壓力管理 執行力 溝通技巧 易經與管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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《銷售心理學》

主講老師:許晉
發布時間:2021-07-19 15:23:53
課程詳情:

課程大綱

課程時數:6小時
學習方式:講師講解、案例分析、學員討論
課程大綱:
第一模塊:銷售的本質
銷與售,買與賣
銷售的本質是一個價值交換的過程
銷售是信心的傳達
尋找消費者心理的“櫻桃樹”
第二模塊:消費者心理研究及應用
人類的五個需求層次
人類追求的2大動機(痛苦與快樂)
消費者為什么購買
顧客選擇的依據
用PMP的方法至少讓客戶感覺到快樂
第三模塊:找到打開心門的鑰匙
催眠式銷售(催眠演練)
進入顧客的頻道(視覺型、聽覺型、觸覺型的不同通道應用)
讓消費者一看到產品就快樂——植入心錨
魔法詞典,催眠詞匯的應用
銷售心理學在溝通技巧中的應用
第四模塊:購買決策分析與異議處理
消費者購買心理研究模型
影響消費者購買的因素研究
NLP應用——消費者購買行為分析
消費者購買過程分析
解決客戶的異議,抓住機會成交
第五模塊:提升自己的銷售影響力
理智與情感
權威的擦邊球
消費者的好感不是靠讓利就能獲得的
提升自己銷售影響力的三個心態修煉


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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