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楊樹峰
  • 楊樹峰國際認證注冊銷售總監,多家銀行特聘營銷活動策劃培訓師
  • 擅長領域: 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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產品經理營銷管理與營銷實務

主講老師:楊樹峰
發布時間:2021-08-16 09:36:10
課程詳情:

產品經理營銷管理與營銷實務

一、產品經理營銷管理策略

1、商業銀行產品營銷模式

產品與客戶分層營銷

客群綜合分析是營銷的前提

建立客戶管理檔案

2、產品客戶群四大特點

3、產品營銷推進與管理

產品價值

客群分析

營銷方案推進

績效管理

4、產品主動營銷方式

網點營銷

電話、郵品、短信、電郵

組織營銷

社區營銷

會議營銷

客群營銷

轉介紹拜訪

陌生拜訪

【案例】:小微集群式客戶營銷案例


二、客戶需求分析與營銷渠道拓展

1、客戶類型分析

2、客戶需求分析

客戶需求分析十字法

大客戶需求

3、客戶產品方案設計

4、大客戶類型及尋找的策略

三、客戶營銷流程與技巧

1、銷售前的準備

2、建立信任關系

3、挖掘客戶需求

4、產品介紹與產品話術轉換

5、客戶異議處理

6、適時促成成交

7、演練與產品營銷總結

四、客戶關系維護與產品售后管理

1、客戶關系維護的目的

2、客戶分層管理與維護

3、客戶關系維護技巧

4、客戶管理與產品升級

5、客戶維護與客戶活動組織





 


授課見證
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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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