對象

經(jīng)銷商 渠道商 代理商

目的

引導(dǎo)梳理自身管理的觀念經(jīng)營缺失 s 突破常規(guī)經(jīng)營廣開財(cái)源的營銷策略 s 突破門店銷售助力業(yè)績倍增的套路 s 突破經(jīng)營管理提升效率的三大方面

內(nèi)容

市場發(fā)生變化

     1、大環(huán)境在改變

s  

負(fù)利率時(shí)代來臨

s  

地產(chǎn)業(yè)形勢嚴(yán)峻

s  

外行還虎視眈眈

     2、行業(yè)競爭升級

s  

全屋整裝盛況空前

s  

入行門檻要求升級

s  

行業(yè)集中逐漸提高

【案例分享】新疆海智集團(tuán)的經(jīng)營故事

     3、渠道變革加速

主力終端優(yōu)勢突顯

【案例分享】煙臺(tái)郝老板的困惑

s  

終端生意開始洗牌

s  

渠道多元誠惶誠恐

s  

廠家爭奪異常劇烈

【案例分享】洛陽和總的發(fā)展之路

二、管理提升緩慢

   1、經(jīng)營觀念因素：破除經(jīng)銷商的“四舊”觀念

2、經(jīng)營現(xiàn)狀因素：經(jīng)銷商生意經(jīng)營的四大現(xiàn)狀分析

第二篇、我們突破改變的策略

     一、走出門店贏市場--廣開財(cái)源

          我們的消費(fèi)群體梳理

          建立“1 N”銷售模式

     【案例分享】宜春陳總的生意模式

1、    終端攔截引客上門

2、    異業(yè)聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

  異業(yè)聯(lián)盟的操作要點(diǎn)

【案例分享】小縣城的大聯(lián)盟

3、小區(qū)推廣精準(zhǔn)集客

小區(qū)宣導(dǎo)最有效的方式

【工具分享】小區(qū)宣傳影響方式匯總表

小區(qū)推廣五步秘訣

【工具分享】樓盤信息表 新樓盤特點(diǎn)及推廣策略應(yīng)對表 業(yè)主信息表

【案例分享】某建材品牌社區(qū)營銷發(fā)展歷程

4、老客營銷口碑集客

認(rèn)識(shí)家電行業(yè)的推廣趨勢

打造忠實(shí)粉絲的四大策略

5、家裝拓展錦上添花

 家裝拓展四個(gè)階段七個(gè)動(dòng)作

【案例分享】上海王老板家裝拓展之路

6、工程拓展全面開花

工程拓展的三大誤區(qū)

工程拓展的操作思路

【案例分享】青島林總的第一單工程

     二、經(jīng)營門店拉銷量--留客成交

          1、讓顧客受到我們影響

         五個(gè)策略影響顧客

      2、讓顧客看見我們的店

         什么是不連續(xù)的刺激

         兩個(gè)有效的刺激策略

      3、讓顧客想進(jìn)我們的店

         吸引顧客進(jìn)店的三大絕招

      4、讓顧客買我們的產(chǎn)品

門店銷售實(shí)戰(zhàn)套路

三、內(nèi)部管理提效率--高效節(jié)流

1、分析我們的生意

規(guī)范管理數(shù)據(jù)來源

四類銷售數(shù)據(jù)分析

2、管理好銷售團(tuán)隊(duì)

s  

人員招聘培訓(xùn)

s  

人員考核激勵(lì)

【案例分享】無錫鄒總的員工管理經(jīng)

3、管好費(fèi)用開支

費(fèi)用管控兩大原則

【課程工具】：

1、      

小區(qū)宣傳影響方式匯總表

2、      

樓盤信息表

3、      

新樓盤推廣策略表

4、      

業(yè)主信息表

5、      

家裝公司信息統(tǒng)計(jì)表

6、      

家裝公司拓展計(jì)劃表

7、      

銷售人員培訓(xùn)體系

8、      

銷售人員考核表

9、      

晨會(huì)召開流程

銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表