【課程大綱】

開場：冠軍銷售團隊的業績是如何產生的？

啟示：用狼性團隊素質武裝自己，團隊業績所向披靡

第一模塊：高績效團隊的4R執行力塑造

          做好營銷組織的“領頭狼”——銷售支持系統 

1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊

案例：從優秀到卓越有多遠——某營銷總監成長分享

2、西點軍校為什么成功

3、執行力之根---------掌握4R執行管理模式

R1：結果：執行的驅動系統----Ready

R2：責任：執行人的職責系統---Reserable

R3：質詢：執行效果的檢查系統---Review

R4：賞罰：執行結果的考核-----Result

第二模塊：高績效團隊的4R執行力落實

讓每一步都是正確的——業績才是硬道理

4、狼王的價值，讓團隊組織看見并獲取結果

5、兩手都要抓、兩手都要硬--有效命令與獎罰藝術【案例分享】

R1：結果的落實：目標溝通

                        目標溝通的內容、執行難度、演示

R2：責任的落實：管理工具

                       管理工具的內容、執行難度、演示

R3：質詢的落實：觀察輔導

                       觀察輔導的內容、執行難度、演示

R4：賞罰的落實：正負激勵

                       正負激勵的內容、執行難度、演示

6、銷售團隊不同時期的落實側重點（討論）

    答疑、結束