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張少卿
  • 張少卿金牌店長培訓專家,家居建材促銷策劃第一人
  • 擅長領域: 培訓體系 團隊管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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門店銷售突破利器—促銷與團購

主講老師:張少卿
發布時間:2021-07-21 15:42:46
課程詳情:

課程大綱

《門店銷售突破利器—促銷與團購》課程大綱一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想:品牌與消費者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
提高銷量
提升品牌
打擊對手
消化庫存
4、促銷互動主要手段
讓人來
讓人買
二、當前行業促銷的困惑與誤區
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實效(只開花,不結果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開槍,不瞄準)
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時上馬(被動促銷)
三、促銷活動的八大步驟(重點內容)
1、確定活動目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會意義,結合社會熱點
簡潔、易于傳播,有新意
與消費者利益相關
吸引力和焦點效應,煽動性
3)主題分類
2、確定活動方案
1)方案制定八問
活動目的是什么?
他們在哪里? 
怎么讓他來?知道-感興趣
怎么讓他買?(活動方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產品)
競爭對手怎么搞?(針對性,優勢)
當前的市場熱點是什么?(焦點)
花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點
廠家的支持,借用資源和智慧
規則不能太復雜
力度在每個環節不能平均用力
要有一個明確的增量的方式?
贈品的選擇
3)主要活動形式
吸引人氣類 
制造銷量類
提升美譽類
4)怎么做買贈?
等級臺階的設計(力度放在出銷量的等級)
最大的等級和贈品要搶眼
享受活動門檻要低(低進高出)
贈品的設計(考慮對象、新穎、看起來有力度)
讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價?
特價是用來做人氣的,不是來做銷量的;
特價是絕對,是有絕對的沖擊力價格(國、蘇案例),不是生僻產品的降價幅度;
市場敏感型號和低端型號來做特價;
對手敏感型號(跑量)來做特價;
6)活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報紙、DM設計規范
4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點效應(國美活動布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創意和新元素;
5、活動準備與檢查
1)資金和貨源:特價機和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈品堆頭、POP
4)各種區域設置和設備調試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓
7、活動執行和調整
8、促銷活動總結
四、促銷宣傳思路與規范
1、電視廣告規范
2、紙、DM廣告規范
3、短信規范
4、門店形象廣告
五、當前行業熱點促銷活動解析
1、預交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應對解析《門店銷售突破利器—促銷與團購》培訓目標1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧,實現門店業績突破與提升。《門店銷售突破利器—促銷與團購》培訓對象經銷商老板、零售門店店長、門店導購及各一線人員


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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鄭惠芳

人力資源專家

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晏世樂

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實戰人才培養應用專家

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