万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

張松波
  • 張松波服務營銷創新與產品價值提升資深講師
  • 擅長領域: 品牌戰略 服務營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

無洞察 不營銷—市場營銷4C洞察能力提升

主講老師:張松波
發布時間:2024-02-20 15:21:23
課程領域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:

【課程背景】

我們所處的是一個VUCA特征的時代,市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸,很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求!面對同質化日趨嚴重,差異性越來越小,迭代與模仿同步加速的市場現狀,市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值!市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵,需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。

市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值!市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵,需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。創新的源頭只能來自市場洞察與客戶需求!除此之外,對于競爭對手的深度分析也變得更為重要,能夠幫助企業更好的找準市場定位。

本次課程,張老師會運用講師原創的分析模型、親自操作的案例,通過營銷洞察,還原現實商業環境中企業增長瓶頸突破、業績迅速提升的過程。讓復雜的營銷理論簡單化,實用化,工具化、落地化,使學員學之解惑,學之能用,用之有效。

【課程收益】

了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題

掌握一套基于營銷洞察的產品創新和成長的方法

掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為

掌握如何去系統分析企業面臨的宏觀環境和行業環境

掌握如何深入分析競爭對手以及做好對標分析

掌握如何通過剖析企業的資源、能力等,理清企業內部的優劣勢

現場解答企業做大做強過程中遇到的各種問題,真正做到:傳道、授業、解惑

【課程特色】

咨詢式培訓,哲學思辨,親操案例,互動研討,現場答疑,學之能用。

是親手操作,不是道聽途說;是深入細節,不是浮皮潦草。

是真實數據,不是網絡信息;是對標企業,不是神話偶像。

【課程對象】

董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事營銷或者銷售工作的所有相關人員

【課程時間】

1—2天(6小時/天)

【課程大綱】

提問導入:企業經營目的是?企業靠什么生存和發展?企業持續成長的核心能力是?

一、市場營銷的思維與管理流程

1、市場營銷思維的搭建

市場營銷的內涵

市場營銷的核心概念

市場營銷的本質

2、市場營銷的演化

市場營銷觀念的演化

市場營銷組合的演化

營銷1.0到營銷4.0時代

3、市場營銷的管理流程

分析市場機會(3C洞察)

選擇目標市場

設計市場營銷業務組合

管理營銷業務流程

工具: 營銷漏斗

二、市場環境的洞察

1、宏觀環境洞察

經濟環境洞察

社會環境洞察

技術環境洞察

政策環境洞察

2、行業環境洞察

供應商議價能力洞察

潛在進入者洞察

替代品洞察

行業競爭洞察

客戶議價能力洞察

工具: PEST分析、五力模型

三、競爭對手的洞察

1、競爭者基本洞察

誰是競爭者?

競爭對手的四維分析

競爭群體分析

2、不同市場地位的競爭洞察

市場主導者洞察

市場挑戰者洞察

市場跟隨者洞察

市場補缺者洞察

3、競爭態勢洞察

行業關鍵成功要素洞察

關鍵競爭對手洞察

企業競爭力洞察

工具: 洋蔥模型、CPM矩陣

討論:頭腦風暴剖析競爭格局和態勢

四、企業自身的洞察

1、資源和能力分析

資源分析

能力分析

核心競爭能力分析

2、產品分析

產品結構分析

產品組合分析

產品定位分析

3、品牌分析

品牌價值分析

品牌資產分析

工具: 通用矩陣分析法

討論:公司產品及品牌的價值

五、客戶及需求的洞察

案例導入:營銷(銷售)人員都要回答客戶的哪三個為什么?

1、消費者購買的深層次分析

消費者市場構成分析

消費者購買影響因素分析

消費者購買路徑分析

2、消費者的五大心智模式

大腦容量有限

喜簡繁雜

缺乏安全感

不輕易改變

容易喪失焦點

3、消費者需求的洞察

需求的來源解析(痛點、癢點)

如何激活客戶需求?(需求分類)

如何深挖客戶需求

4、基于洞察的目標市場戰略

如何進行客戶細分

如何篩選有價值的客戶

如何找準在目標市場上的定位

工具:STP分析

討論:如何確定未來新產品的發展定位

五、現場收集的學員問題解答

      通常答題時間為0.5-1小時,2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節

其他課程

無洞察 不營銷—市場營銷4C洞察能力提升
營銷技能
【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代,市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸,很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求!面對同質化日趨嚴重,差異性越來越小,迭代與模仿同步加速的市場現狀,市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值!市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵,需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠
無洞察 不營銷—市場營銷3C洞察分析
市場營銷
【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代,市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸,很多企業都希望命中客戶真正的、深層次的需求!面對同質化日趨嚴重,差異性越來越小,迭代與模仿同步加速的市場現狀,市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠比以競品對標來驅動產品開發更有效、更有價值!市場洞察是企業抓住未來趨勢的關鍵,需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅動產品創新,遠
市場意識與營銷思維
其他
【課程背景】面對同質化日趨嚴重,差異性越來越小,迭代與模仿同步加速的市場現狀,憑一個人一個部門的銷售盈利模式,來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力,組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業務人員的利潤回流。營銷已經成為團隊間競爭力的比拼,成為組織資源整合能力的對戰。組織內部門間協同營銷的重點,是從數量和規模向質量和效率的轉變,需要特別重視全面提升組織整體戰斗力。商業社會中,市場上找不到無往不利,包治百病的營銷
消費者心理與行為洞察
心理學
【課程背景】現代市場的激烈競爭,要求企業不僅要有優質的產品與優良的服務,還需要準確洞察消費者心理與行為。以顧客為中心,是國內企業在長期的市場競爭中形成的核心理念之一。然而,理念畢竟不等于實踐,企業要想在激烈的市場競爭中爭得主動,必須切實將“以顧客為中心”落到實處。古詩云:“問渠哪能清如許,唯有源頭活水來”。套用一下古人的話:“欲問成功路漫漫,唯有創新寬又廣”。消費者正在成為營銷競爭中一個越來越重要
無數據 不價值—基于大數據的精準營銷
市場營銷
【課程背景】當今時代,幾乎每個企業都在“吶喊”著大數據是未來的趨勢,未來是大數據時代,但是真正能夠過濾乃至分析數據的企業確是鳳毛菱角。更多的時候大數據僅僅是我們的一個流行口號而沒有真正加以運用,數據是未來企業唯一資源,大數據營銷意味著高效、精準、成本低、全自動化,讓企業從人海戰、廣告戰、渠道戰的泥潭中拔出來。為什么搜索廣告效果差了?為什么團購效果也差了?為什么傳統的用戶細分、STP在大數據提出的用
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

主站蜘蛛池模板: 成都装修公司-成都装修设计公司推荐-成都朗煜装饰公司 | 油罐车_加油机_加油卷盘_加油机卷盘_罐车人孔盖_各类球阀_海底阀等车用配件厂家-湖北华特专用设备有限公司 | 玻璃钢型材-玻璃钢风管-玻璃钢管道,生产厂家-[江苏欧升玻璃钢制造有限公司] | 山东螺杆空压机,烟台空压机,烟台开山空压机-烟台开山机电设备有限公司 | 小型数控车床-数控车床厂家-双头数控车床 | 大流量卧式砂磨机_强力分散机_双行星双动力混合机_同心双轴搅拌机-莱州市龙跃化工机械有限公司 | YT保温材料_YT无机保温砂浆_外墙保温材料_南阳银通节能建材高新技术开发有限公司 | 活性炭-蜂窝-椰壳-柱状-粉状活性炭-河南唐达净水材料有限公司 | 糖衣机,除尘式糖衣机,全自动糖衣机,泰州市长江制药机械有限公司 体感VRAR全息沉浸式3D投影多媒体展厅展会游戏互动-万展互动 | 自动部分收集器,进口无油隔膜真空泵,SPME固相微萃取头-上海楚定分析仪器有限公司 | 智成电子深圳tdk一级代理-提供TDK电容电感贴片蜂鸣器磁芯lambda电源代理经销,TDK代理商有哪些TDK一级代理商排名查询。-深圳tdk一级代理 | 进口试验机价格-进口生物材料试验机-西安卡夫曼测控技术有限公司 | 营养师网,营养师考试时间,报名入口—网站首页 | LOGO设计_品牌设计_VI设计 - 特创易 | 假肢-假肢价格-假肢厂家-河南假肢-郑州市力康假肢矫形器有限公司 | 嘉兴泰东园林景观工程有限公司_花箱护栏 | 不锈钢列管式冷凝器,换热器厂家-无锡飞尔诺环境工程有限公司 | 电池挤压试验机-自行车喷淋-车辆碾压试验装置-深圳德迈盛测控设备有限公司 | 工业rfid读写器_RFID工业读写器_工业rfid设备厂商-ANDEAWELL | 锂电混合机-新能源混合机-正极材料混料机-高镍,三元材料混料机-负极,包覆混合机-贝尔专业混合混料搅拌机械系统设备厂家 | ★店家乐|服装销售管理软件|服装店收银系统|内衣店鞋店进销存软件|连锁店管理软件|收银软件手机版|会员管理系统-手机版,云版,App | 临海涌泉蜜桔官网|涌泉蜜桔微商批发代理|涌泉蜜桔供应链|涌泉蜜桔一件代发 | 成都亚克力制品,PVC板,双色板雕刻加工,亚克力门牌,亚克力标牌,水晶字雕刻制作-零贰捌广告 | 商用绞肉机-熟肉切片机-冻肉切丁机-猪肉开条机 - 广州市正盈机械设备有限公司 | 杭州中央空调维修_冷却塔/新风机柜/热水器/锅炉除垢清洗_除垢剂_风机盘管_冷凝器清洗-杭州亿诺能源有限公司 | 次氯酸钠厂家,涉水级次氯酸钠,三氯化铁生产厂家-淄博吉灿化工 | 昆山PCB加工_SMT贴片_PCB抄板_线路板焊接加工-昆山腾宸电子科技有限公司 | ★店家乐|服装销售管理软件|服装店收银系统|内衣店鞋店进销存软件|连锁店管理软件|收银软件手机版|会员管理系统-手机版,云版,App | 蒸压釜_蒸养釜_蒸压釜厂家-山东鑫泰鑫智能装备有限公司 | 中国品牌门窗网_中国十大门窗品牌_著名门窗品牌 | 扒渣机厂家_扒渣机价格_矿用扒渣机_铣挖机_撬毛台车_襄阳永力通扒渣机公司 | 密集柜_档案密集柜_智能密集架_密集柜厂家_密集架价格-智英伟业 密集架-密集柜厂家-智能档案密集架-自动选层柜订做-河北风顺金属制品有限公司 | 首页-浙江橙树网络技术有限公司 石磨面粉机|石磨面粉机械|石磨面粉机组|石磨面粉成套设备-河南成立粮油机械有限公司 | 底部填充胶_电子封装胶_芯片封装胶_芯片底部填充胶厂家-东莞汉思新材料 | 苹果售后维修点查询,苹果iPhone授权售后维修服务中心 – 修果网 拼装地板,悬浮地板厂家,悬浮式拼装运动地板-石家庄博超地板科技有限公司 | 色油机-色母机-失重|称重式混料机-称重机-米重机-拌料机-[东莞同锐机械]精密计量科技制造商 | 预制舱-电力集装箱预制舱-模块化预制舱生产厂家-腾达电器设备 | 新能源汽车电机定转子合装机 - 电机维修设备 - 睿望达 | 山东太阳能路灯厂家-庭院灯生产厂家-济南晟启灯饰有限公司 | 学习安徽网| 专业音响设备_舞台音响设备_会议音响工程-首选深圳一禾科技 |