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鄭剛
  • 鄭剛清華大學總裁班講師,國際戰(zhàn)略與競爭情報協(xié)會中國區(qū)會員
  • 擅長領域: 風險與內控系列 情報與反情報
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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大客戶營銷中的情報調研分析

主講老師:鄭剛
發(fā)布時間:2021-08-26 09:59:02
課程詳情:

【培訓對象】 


【培訓收益】 


(一)大客戶營銷中情報的作用與價值


(二)大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍


(三)如何收集大客戶中關鍵個人的背景和嗜好情報
(1)獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義
(2)大客戶中關鍵個人背景和嗜好情報收集和調研的內容
(3)大客戶中關鍵個人背景和嗜好的情報收集和調研方法



(四)大客戶營銷中如何構建人際情報
(1)建立人際情報網的七步法
(2)結識特定目標人員的要領
(3)人際情報網的管理與維護



(五)重大談判中對對手談判策略、底牌的分析
(1)針對談判對象實際運營狀況的情報收集
(2)針對談判組的情報收集
(3)對談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預測


(六)重大招投標中的情報調研

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人

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