課程背景

如何在銷售的道路上不斷超越自己，創(chuàng)造銷售奇跡？做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎(chǔ)，那么在勢(shì)均力敵的情況下，奪得冠軍最重要的關(guān)鍵因素就是心態(tài)。實(shí)踐證明，一名優(yōu)秀的銷售人員只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對(duì)失敗，奮斗不息，才能走出一條完美的銷售之路。

課程目標(biāo)

1.培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情，全力以赴投入銷售工作 2.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài) 3.驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念 4.樹立正確的工作定位，挖掘最大的銷售潛能

課程大綱

【課程大綱】

**部分：狠關(guān)鍵：怎樣才能對(duì)自己狠一點(diǎn)
我贏了，是因?yàn)槲腋矣谶M(jìn)場(chǎng)

突破自我，增強(qiáng)自信
在思考之后行動(dòng)，不如在行動(dòng)中思考
你為什么不敢競(jìng)爭(zhēng)？
每天多付出二小時(shí)
營(yíng)造大格局：站在巨人的肩膀上
告訴我，你的優(yōu)勢(shì)是什么？

第二部分：狠秘訣:讓你變得更加智慧
時(shí)機(jī)未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐貍法則”
冷靜到殘忍的“潛伏者”
無論形勢(shì)多好，都不要輕易出招
危機(jī)下的刺猬戰(zhàn)術(shù)
炸彈無處不在，不論你何時(shí)進(jìn)場(chǎng)
結(jié)盟法則：建立共同利益鏈
扣動(dòng)扳機(jī)，才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰獎(jiǎng)”

第三部分：狠一點(diǎn)：你才能心想事成
吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”
強(qiáng)烈的需求往往不容易發(fā)現(xiàn)
韜光養(yǎng)晦的“狠人”
情緒轉(zhuǎn)移帶來需求滿足
不要以為聰明的就是你
沒有“下不為例”
紳士風(fēng)度會(huì)成為輸家的專利
構(gòu)成完美的需求鏈的核心關(guān)系
價(jià)值決定角色
有多少底牌，決定你能走多遠(yuǎn)

第四部分：理想課：你是稱職的野心家嗎？

貧富差距在心態(tài)，有野心才能創(chuàng)造奇跡
你確信自己很棒？但這還不夠！
選定合適的榜樣并且超越他
藏起你的軟弱，不要顯露你軟弱的一面
認(rèn)準(zhǔn)了的路，跪著都要走下去

第五部分： 思維課：對(duì)自己的大腦狠一點(diǎn)
一切競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，都是大腦之間的戰(zhàn)爭(zhēng)
突破你的思維定勢(shì)，用變化的思維看待問題

決不退出精神
你很不錯(cuò)？不，我沒有看到！
簡(jiǎn)單的往往是有效的

 第六部分：交際課：不是一切都靠自己
成功人士不會(huì)錯(cuò)過任何一次社交的機(jī)會(huì)
展示你的影響力
四個(gè)不容忽視的細(xì)節(jié)
神秘感：“他總會(huì)不斷地給我們驚喜！”

第七部分：溝通課：有效溝通的價(jià)值
人們愛聽我說話，所以我贏了
我們的共同之處是什么
考慮過合適的時(shí)間與地點(diǎn)嗎
陷阱在你看不見的時(shí)候出現(xiàn)
必須直面那些尷尬場(chǎng)合

第八部分：情感課：客戶需要?jiǎng)又郧?br/>為什么“甜言蜜語(yǔ)”總是有市場(chǎng)
看不見的致命武器
我是細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)大師
習(xí)慣是你寶貴的財(cái)富
做一個(gè)有氣度的人

第九部分： 營(yíng)銷課：激情營(yíng)銷創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)

不要把欲望錯(cuò)當(dāng)成激情，欲望只是一種需求，激情是愛

保持健康，這是在生活和事業(yè)上獲得成功的又一捷徑

愛你所賣，賣你所愛

信心、能量、熱情、積極性……推銷中的一切道理都同樣適用于生活

創(chuàng)造需要，滿足需求