**講：廳堂氛圍營造的目的是什么？聚焦、導流、轉化！

1．用氛圍激發(fā)客戶

2．給客戶一個理由

3．讓客戶愿意來

4．讓客戶愿意留

5．讓客戶愿意轉

第二講：廳堂氛圍營造的形式

1．靜態(tài)形式

2．動態(tài)形式

3．廳堂氛圍如何營造？

4．靜態(tài)氛圍營造重點

1）臨街展示：讓客戶愿意來！

2）櫥窗布置、LED跑馬屏、燈箱、公告欄、單透膜

5．廳堂享尊貴--貴賓特色服務

6．積分享好禮--兌換禮品（櫥窗）

7．購物享優(yōu)惠--優(yōu)惠商品（櫥窗）

8．活動享快樂--近期活動安排

9．生活享品質--權益展示

10．產品銷售--跑馬屏

11．促銷活動--促銷活動海報

12．入口展示：讓客戶愿意買！

1）行長推薦榜、熱銷產品排行榜、理財專家榜、本周活動介紹、積分兌換禮品架

2）讓客戶進入報名狀態(tài)、參與狀態(tài)、購買狀態(tài)

13．廳堂展示：讓客戶愿意轉！

1）座椅背后資料袋、天花吊旗、柱面、墻面、地面、積分權益公告、達標專項、禮品碼堆

2）廳堂享尊貴--六個一

3）積分享好禮--禮品碼堆

4）購物享優(yōu)惠--優(yōu)惠商品碼堆

5）活動享快樂--歷史活動照片

6）生活享品質--達標客戶權益

7）產品銷售--座椅背后資料袋

14．促銷活動現場組織等

15．讓客戶覺得在我行存款，好處多多、快樂多多！

16柜面展示：臨門一腳見奇效！

1）順勢營銷牌、促銷活動展示、權益告知

2）當日主打產品順勢牌--產品銷售

3）達到一定資產客戶--權益告知

如：今日爆款、權益展示牌，具象化刺激，讓客戶購買產品，資產達標。

17．貴賓區(qū)展示：讓客戶貴起來！

1）入口標識、差異化服務設施、權益展示、理財資訊

2）貴賓客戶五大專享展示、貴賓客戶服務手冊

3）讓客戶產生達標的沖動！

第三講：動態(tài)氛圍營造重點

1．網點員工根據營銷節(jié)慶或客群特色，設計形象的亮點

如：圣誕節(jié)每位員工帶上圣誕帽、春節(jié)佩戴大紅的領結或領花、妝容喜慶等

2．網點員工熱情的笑容，周到的服務，開口營銷的頻繁

3．網點員工互相聯動營銷，齊心協(xié)力達成目標的氛圍，做到周周有活動、日日有驚喜！