課程大綱

一、合同管理

1、合同管理應形成整體的合同管理和閉環管理的模式

2、合同條款增加剛性，減少彈性

3、雙贏是合同管理追求的共同目標

4、加強合同管理，減少“合同欺詐”

5、關注合同索賠

二、房地產企業預售簽約環節涉及的合同風控點

收取訂金、簽訂購房合同、預收房款、開展營銷活動、樣板房、售樓處投入使用等等；

⑴、商品房買賣合同風控點

⑵、商品房買賣補充條款風險

⑶、商品房交付標準風險

⑷、售樓書、戶型圖、海報、宣傳單頁等風險點

⑸、現場展示及設備、解說風險點

⑹、售后逾期付款風險控制和處理規范

三、重dian分析——商品房銷售環節合同法律風險及防范

1、銷售環節法律風險分析

⑴、期房與現房的銷售條件

⑵、案例分析

①、商品房銷售事實合同

②、銷售廣告風險

③、銷售定金糾紛風險

④、銀行政策變化，引來退房風險

⑤、銷售后期，交房風險

2、商品房預售合同糾紛案件審理典型案例

⑴、商品房預售合同糾紛案件基本情況及特點

⑵、商品房預售合同糾紛中常見問題分析

⑶、舉措和建議

⑷、典型案例

①、購房者要求返還團購費的，應當舉證證明團購費的去向

②、因裝修造成的違約，僅由裝修公司承擔責任

③、無法辦理貸款的，視其原因承擔責任

④、開發商逾期交房的，應明確違約責任并合理計算損失

⑤、交付質量除合同約定外，還應符合行業標準

⑥、精zhuang修違約相關案例分析

3、代銷合同中的法律風險分析

⑴、售樓中xin自行銷售

⑵、委托中間機構代銷

案例分析——支付手續費代銷的合同法律風險分析

——買斷式委托銷售的合同法律風險分析

——超基價分成方式的合同法律風險分析

——包銷方式委托銷售合同法律風險分析

四、房地產企業降低稅負的合同簽訂技巧（案件分析）

1、某房地產公司商鋪售后返租合同

2、成立物業公司開展售后返租業務合同

3、房地產公司購苗木不同合同

4、某園林綠化企業養護工程合同