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主講課程
- 資產配置下的綜合產品營銷邏輯與技能提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配
（3）客戶（親朋）轉介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質客戶日常維護技巧
- 資產配置時代下的綜合產品營銷技巧
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關系管理1、客戶的開發(fā)渠道（1）自帶流量
（2）銀行存量分配
（3）客戶（親朋）轉介紹
（4）自主上門客戶
（5）圈子開拓客戶2、存量客戶經營（1）存量客戶的有效分類（2）存量客戶的有效開發(fā)及維護(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質客戶日常維護技巧
- 專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析
- 營銷技能
- 一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱：
第一部分：有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分：如何進行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻?
第三部分：理念導入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
- 銀行理財經理實戰(zhàn)營銷能力提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：理財經理營銷技能提升1、營銷的三大境界：王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速進入（2）有目的引導：壓縮時間，永遠不偏離“航線”（3）有效性分析：中間不被打斷、始終連貫，要到一點，分析一點（4）有針對性總結：風險匯總（5）有建設性意見
- 銀行客戶深度經營與關系管理技巧
- 大客戶營銷
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：目標客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分：服務營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧（1）有話題切入：找到相關的主題，迅速
- 銀行客戶關系管理和保險營銷技能提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，個人客戶經理，網點負責人等三、課程大綱：
第一部分：銀行客戶開發(fā)及有效關系管理一、目標客戶來源及深度開發(fā)技巧1、客戶的開發(fā)渠道a自帶流量b銀行存量分配 c客戶（親朋）轉介紹d中介（關鍵人）合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶2、存量客戶經營a存量客戶的有效分類b存量客戶的有效開發(fā)及維護(多元渠道創(chuàng)收，抓重點分層次)3、優(yōu)質
- 新形勢下的大額保單營銷實戰(zhàn)技巧
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險 公司營銷精英三、課程大綱：
第一部分：走進高客對于高凈值人士保險的法律屬性1、為財富的保全與傳承提供了可能的解決方案2、通過提早規(guī)劃有效規(guī)避可能出現(xiàn)的財務風險
第二部分：高客營銷五步曲及實戰(zhàn)案例解析
1、有效列名單
2、關系管理之自我介紹
3、
- 旺季開門紅保險營銷新策略及實戰(zhàn)案例解析
- 營銷技能
- 一、授課課時：6-12小時二、課程對象：商業(yè)銀行網點負責人，理財經理，零售客戶經理，大堂經理，營銷人員等三、課程大綱：
第一部分：開門紅營銷節(jié)奏型把握一、節(jié)點一：12月1、保險產品話術大練兵（躉交為主，期交為輔）2、大沙小沙天天見3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點二：1月首曝階段，躉交為主三、節(jié)點三：2-3月 期交為主，躉交為輔第二部分：
- 期交保險營銷實戰(zhàn)技能訓練營
- 營銷技能
- 一、授課課時：15-18小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，零售客戶經理，大堂經理、營銷崗三、課程大綱：________________________________________第一部分：中產階層保險銷售流程及實戰(zhàn)案例解析1、有效列名單（1）名單來源（2）名單的有效分類2、有效邀約（1）買過保險的老客戶邀約方式及話術（2）普通的理財客戶邀約方式及話術 3、理念導入（1）從資產配置維度看保險對
- 理財經理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升
- 營銷技能
- 一、授課課時：6小時二、課程對象：商業(yè)銀行理財經理，個人客戶經理，大堂經理、保險 公司營銷精英三、課程大綱：
第一部分：銀行金融形勢分析及理財經理的角色定位1、目前金融發(fā)展大環(huán)境（1）社區(qū)銀行迅猛發(fā)展給我們帶來的思考2、金融大環(huán)境對銀行帶來的影響3、金融大環(huán)境中理財經理的定位和發(fā)展方向第二部分：理財經理大堂營銷技能1、理財經理大堂營
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馬成功
Office超級實戰(zhàn)派講師,國內IPO排版第一人
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注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師
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資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問
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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家
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