万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

包芮華
  • 包芮華銀行保險營銷專家 ; 保險系統(tǒng)高級講師 ;銀行系統(tǒng)資深講師
  • 擅長領(lǐng)域: 銷售技巧 銀保營銷 市場營銷 銀行保險
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:杭州市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

客戶深度經(jīng)營技巧及保險實戰(zhàn)案例解析

主講老師:包芮華
發(fā)布時間:2022-11-30 20:12:02
課程領(lǐng)域:市場營銷 營銷技能
課程詳情:

一、授課課時:6小時

二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,個人客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、保險      公司營銷精英

三、課程大綱:


第一部分:有效列名單

1、名單來源

2、名單有效分類

運用財富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類

3、演練環(huán)節(jié)

第二部分:如何有效進(jìn)行邀約

1、買過保險的老客戶

2、理財?shù)狡诘目蛻?b>
第三部分:理念導(dǎo)入及實戰(zhàn)案例解析

1、五個維度深度挖掘保險對于客戶的價值

2、案例分享與分析
第四部分:產(chǎn)品講解及促成

1、PAR法則的有效運用

2、理財表格的運用

3、快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設(shè)成交法
第五部分:拒絕處理

1、異議列舉

2、處理原則:把“拒絕”處理在拒絕提出來以前

第六部分:保單的有效整理

1、保單整理的要點

2、保單整理的優(yōu)勢

3、整體銷售邏輯總結(jié)

第七部分:線上線下客戶深度經(jīng)營技巧

1、線上客戶深度經(jīng)營技巧

⑴線上微沙龍實操流程

a名單來源

b邀約要點

c建群要點

d沙龍形式

e沙龍追蹤要點

⑵線上保障年檢法的運用

⑶線上客戶群開發(fā)及維護(hù)流程

⑷微信知識課堂實操流程

⑸朋友圈的有效經(jīng)營

a朋友圈內(nèi)容發(fā)表法則
b朋友圈內(nèi)容發(fā)表禁忌

2、線下客戶深度經(jīng)營技巧

⑴重要節(jié)日的問候及禮品維護(hù)

⑵客戶生日及他的重要家人生日維護(hù)

⑶工作日程本的運用

⑷建立客戶檔案

⑸客戶維護(hù)登記表的運用

微信圖片_20190921155415


包芮華    銀行保險營銷專家

保險系統(tǒng)高級講師

銀行系統(tǒng)資深講師

國家一級理財規(guī)劃師

臺灣NBSS家庭財務(wù)安全顧問

世界500強(qiáng)保險公司總部特聘產(chǎn)品專家

IARFC 國際認(rèn)證財務(wù)顧問師

曾擔(dān)任:某國有銀行資深理財經(jīng)理

現(xiàn)就職:世界500強(qiáng)保險公司

實戰(zhàn)經(jīng)驗

包芮華老師從一線普通員工做起,歷經(jīng)不同崗位,無論是在團(tuán)隊管理、營銷、培訓(xùn)都有極其深厚的造詣。

在銀行系統(tǒng)多次“臨危受命”并帶領(lǐng)團(tuán)隊最終取得系統(tǒng)內(nèi)銷售業(yè)績前三的成績,也多次超前超額完成上級下達(dá)的全年任務(wù);在營銷方面,隨著市場環(huán)境及企業(yè)環(huán)境的不斷改變,包芮華老師帶領(lǐng)銷售人員不斷創(chuàng)新及踐行銷售模式,不斷推動銀行系統(tǒng)的營銷模式創(chuàng)新,并獲得實際的成果。

現(xiàn)服務(wù)于世界500強(qiáng)保險公司,先后擔(dān)任業(yè)務(wù)推動,資深培訓(xùn)講師,培訓(xùn)部經(jīng)理、公司總部產(chǎn)品專家;有6年個險、3年銀保業(yè)務(wù)推動及培訓(xùn)經(jīng)驗。

既是保險銷售高手,又是保險銷售培訓(xùn)的資深講師,是市場少有的兼具銀行從業(yè)經(jīng)驗和保險從業(yè)經(jīng)驗的金融講師。

授課風(fēng)格

包芮華老師擅長以案例互動的方式進(jìn)行教學(xué),課程中大量的案例均來自于企業(yè)和自身的真實經(jīng)歷,并以結(jié)合現(xiàn)場研討。這不僅給予學(xué)員解決問題的工具和方法,而且還引導(dǎo)學(xué)員歸納解決問題的思路、方法論。

擅長課程

銀行保險營銷、客戶關(guān)系經(jīng)營管理

核心課程

《專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析》

《旺季開門紅保險營銷新策略和案例解析》

《新形勢下的大額保單營銷實戰(zhàn)技巧》

《保險營銷--銀行客戶關(guān)系管理及營銷技巧提升》

《客戶深度經(jīng)營技巧及保險實戰(zhàn)案例解析》

《保險期交銷售技能和年金險銷售黃金法則》

《理財經(jīng)理職業(yè)化心態(tài)塑造及營銷技能提升》

授課經(jīng)歷

金融內(nèi)訓(xùn):中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵儲銀行、中國建設(shè)銀行、建信人壽、中信銀行、中國銀行、恒豐銀行、中國郵政、平安保險、安邦保險、生命人壽等多家金融企業(yè)。

公開課:銀行開門紅保險營銷公開課、線上保險營銷技巧公開課等。

部分授課評價

1、上了包老師的課,我對保險有了新的認(rèn)識,態(tài)度、技巧和銷售方面都有了新的感悟。

2、聆聽包芮華老師的實戰(zhàn)、精彩的保險課程,收獲很大,包老師通過對保險業(yè)的深入調(diào)研,設(shè)計了具有針對性的培訓(xùn)解決方案,以其實用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性。

3、包老師的課程很生動,最重要的是緊密結(jié)合了當(dāng)前銀行人員在保險銷售工作中遇到的具體問題來分析。案例較多,實戰(zhàn)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。

4、包老師,您的課程真的是太實用了,很多干貨,我還是第一次全程無尿點,認(rèn)真聽課。

5、包老師,您好,您在課程上分享的知識點,我真的非常受用。

6、包老師對于銀行保險業(yè)銷售的講解非常獨到,對于我們銀行工作人員來說實戰(zhàn)性很強(qiáng)。

7、包老師授課邏輯清晰、條理分明,在保險業(yè)務(wù)的個案教學(xué)領(lǐng)域,包老師擁有一套能將學(xué)員實際問題與案例研究結(jié)合的獨特方法,使學(xué)員在個案研討的過程中,提升問題辨識與解決問題的能力。

8、包老師用其獨到見解,以簡馭繁、深入淺出的方式,通過豐富的案例分享,實實在在的協(xié)助學(xué)員在工作中落實學(xué)習(xí)成效,解決工作難點,深獲學(xué)員好評與肯定。

其他課程

資產(chǎn)配置下的綜合產(chǎn)品營銷邏輯與技能提升
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道(1)自帶流量 (2)銀行存量分配 (3)客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹 (4)自主上門客戶 (5)圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(1)存量客戶的有效分類(2)存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收,抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
資產(chǎn)配置時代下的綜合產(chǎn)品營銷技巧
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:銀行客戶開發(fā)及有效關(guān)系管理1、客戶的開發(fā)渠道(1)自帶流量 (2)銀行存量分配 (3)客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹 (4)自主上門客戶 (5)圈子開拓客戶2、存量客戶經(jīng)營(1)存量客戶的有效分類(2)存量客戶的有效開發(fā)及維護(hù)(多元渠道創(chuàng)收,抓重點分層次)3、優(yōu)質(zhì)客戶日常維護(hù)技巧
專業(yè)化保險營銷技巧和案例解析
營銷技能
一、授課課時:6-12小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、營銷崗三、課程大綱: 第一部分:有效列名單1、名單來源a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹d自主上門客戶e圈子開拓客戶2、名單有效分類運用財富空間表進(jìn)行已有名單的二次有效分類3、演練環(huán)節(jié)第二部分:如何進(jìn)行有效邀約1、買過保險的老客戶2、理財?shù)狡诘目蛻? 第三部分:理念導(dǎo)入及實戰(zhàn)案例解析1、五個維度深度
銀行理財經(jīng)理實戰(zhàn)營銷能力提升
營銷技能
一、授課課時:6小時二、課程對象:商業(yè)銀行理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理、營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:理財經(jīng)理營銷技能提升1、營銷的三大境界:王婆式、雷鋒式、諸葛式2、客戶需求挖掘與溝通技巧(1)有話題切入:找到相關(guān)的主題,迅速進(jìn)入(2)有目的引導(dǎo):壓縮時間,永遠(yuǎn)不偏離“航線”(3)有效性分析:中間不被打斷、始終連貫,要到一點,分析一點(4)有針對性總結(jié):風(fēng)險匯總(5)有建設(shè)性意見
銀行客戶深度經(jīng)營與關(guān)系管理技巧
大客戶營銷
一、授課課時:6小時二、課程對象:網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,理財經(jīng)理,零售客戶經(jīng)理,大堂經(jīng)理,營銷人員等三、課程大綱: 第一部分:目標(biāo)客戶來源及分類a自帶流量b銀行存量分配 c客戶(親朋)轉(zhuǎn)介紹d中介(關(guān)鍵人)合作e陌生拜訪客戶f資料法g自主上門客戶h圈子開拓客戶第二部分:服務(wù)營銷技能提升1、營銷的三大境界-王婆式、雷鋒式、諸葛式2、KYC技能-客戶需求挖掘與溝通技巧(1)有話題切入:找到相關(guān)的主題,迅速
授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

主站蜘蛛池模板: 生产自动包装秤_颗粒包装秤_肥料包装秤等包装机械-郑州鑫晟重工科技有限公司 | 电抗器-能曼电气-电抗器专业制造商 | 臻知网大型互动问答社区-你的问题将在这里得到解答!-无锡据风网络科技有限公司 | 水质传感器_水质监测站_雨量监测站_水文监测站-山东水境传感科技有限公司 | 旅游规划_旅游策划_乡村旅游规划_景区规划设计_旅游规划设计公司-北京绿道联合旅游规划设计有限公司 | 回转支承-转盘轴承-回转驱动生产厂家-洛阳隆达轴承有限公司 | 别墅图纸超市|别墅设计图纸|农村房屋设计图|农村自建房|别墅设计图纸及效果图大全 | FAG轴承,苏州FAG轴承,德国FAG轴承-恩梯必传动设备(苏州)有限公司 | 苏州防水公司_厂房屋面外墙防水_地下室卫生间防水堵漏-苏州伊诺尔防水工程有限公司 | 丙烷/液氧/液氮气化器,丙烷/液氧/液氮汽化器-无锡舍勒能源科技有限公司 | 工控机,嵌入式主板,工业主板,arm主板,图像采集卡,poe网卡,朗锐智科 | 江苏农村商业银行招聘网_2024江苏农商行考试指南_江苏农商行校园招聘 | 除甲醛公司-甲醛检测-广西雅居环境科技有限公司 | 苏州西朗门业-欧盟CE|莱茵UL双认证的快速卷帘门品牌厂家 | 济南轻型钢结构/济南铁艺护栏/济南铁艺大门-济南燕翔铁艺制品有限公司 | 深圳快餐店设计-餐饮设计公司-餐饮空间品牌全案设计-深圳市勤蜂装饰工程 | QQ房产导航-免费收录优秀房地产网站_房地产信息网 | 福建省教师资格证-福建教师资格证考试网 | 铁艺,仿竹,竹节,护栏,围栏,篱笆,栅栏,栏杆,护栏网,网围栏,厂家 - 河北稳重金属丝网制品有限公司 山东太阳能路灯厂家-庭院灯生产厂家-济南晟启灯饰有限公司 | 驾驶式洗地机/扫地机_全自动洗地机_工业洗地机_荣事达工厂官网 | 渣油泵,KCB齿轮泵,不锈钢齿轮泵,重油泵,煤焦油泵,泊头市泰邦泵阀制造有限公司 | 跨境物流_美国卡派_中大件运输_尾程派送_海外仓一件代发 - 广州环至美供应链平台 | 美缝剂_美缝剂厂家_美缝剂加盟-地老板高端瓷砖美缝剂 | 空压机网_《压缩机》杂志| 赛默飞Thermo veritiproPCR仪|ProFlex3 x 32PCR系统|Countess3细胞计数仪|371|3111二氧化碳培养箱|Mirco17R|Mirco21R离心机|仟诺生物 | 钢木实验台-全钢实验台-化验室通风柜-实验室装修厂家-杭州博扬实验设备 | 特种电缆厂家-硅橡胶耐高温电缆-耐低温补偿导线-安徽万邦特种电缆有限公司 | 刘秘书_你身边专业的工作范文写作小秘书 | 不干胶标签-不干胶贴纸-不干胶标签定制-不干胶标签印刷厂-弗雷曼纸业(苏州)有限公司 | 精雕机-火花机-精雕机 cnc-高速精雕机-电火花机-广东鼎拓机械科技有限公司 | 云南丰泰挖掘机修理厂-挖掘机维修,翻新,再制造的大型企业-云南丰泰工程机械维修有限公司 | 东莞市海宝机械有限公司-不锈钢分选机-硅胶橡胶-生活垃圾-涡电流-静电-金属-矿石分选机 | 水性绝缘漆_凡立水_绝缘漆树脂_环保绝缘漆-深圳维特利环保材料有限公司 | 臭氧发生器_臭氧消毒机 - 【同林品牌 实力厂家】 | 立式_复合式_壁挂式智能化电伴热洗眼器-上海达傲洗眼器生产厂家 理化生实验室设备,吊装实验室设备,顶装实验室设备,实验室成套设备厂家,校园功能室设备,智慧书法教室方案 - 东莞市惠森教学设备有限公司 | 布袋除尘器-单机除尘器-脉冲除尘器-泊头市兴天环保设备有限公司 布袋除尘器|除尘器设备|除尘布袋|除尘设备_诺和环保设备 | 深圳市东信高科自动化设备有限公司 | 岩棉板|岩棉复合板|聚氨酯夹芯板|岩棉夹芯板|彩钢夹芯板-江苏恒海钢结构 | 中控室大屏幕-上海亿基自动化控制系统工程有限公司 | loft装修,上海嘉定酒店式公寓装修公司—曼城装饰 | vr安全体验馆|交通安全|工地安全|禁毒|消防|安全教育体验馆|安全体验教室-贝森德(深圳)科技 |