對象

企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士

目的

獲得解決品牌營銷與分銷渠道等相關的焦點問題的方法

內容

營銷創新從模式到執行 主講人：蔡丹紅 ◆ 課程前言 本課程從戰略的高度重新解讀了營銷模式的內涵。糾正了現實中許多企業人將營銷與產品開發、渠道創新等割裂開來的錯誤認識，深入地闡述了品牌營銷時代與產品營銷時代的差異，并從行業價值鏈的角度解剖了企業從產品開發設計——采購——制造——營銷——物流——服務各環節與營銷模式創新的關聯要求；以及營銷模式創新從戰略到組織體制保證和流程建設方面的獨特要求。由于授者為中國營銷實戰與理論研究方面的復合型專家，不僅是中國第一代跨國公司培養的品牌策劃人，中國大型民企第一代營銷公司總經理，有豐富的營銷實戰經驗和前衛、高度的視角；更是國內第一代營銷咨詢公司咨詢專家，親自操作中國大型企業品牌營銷戰略及管理體系咨詢項目數十個，大多數項目不僅幫助企業設計了新的營銷模式，更是跟蹤執行指導，周期長達五年之上，并不乏中國建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構、新光飾品、紅蜻蜓鞋業等著名成功案例，因此對營銷模式的研究和講解有獨特的視角，更為實用、全面和深刻。特別是其中的品牌營銷與分銷渠道關聯問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業家的焦點問題，受到了企業最廣泛的歡迎和高度的評價。 ◆ 課程對象 企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士 ◆ 課程方式 經典理論講解 針對性案例分析 情景模擬學習 小組互動問答 ◆ 課程內容 1、營銷·營銷模式 v 案例一：營銷、促銷、推銷 v 案例二：星河的營銷模式出了什么問題？ v 營銷的“天道”在哪里？ v 需求管理是營銷的第一要則 v 中國市場需求趨勢特點 v 營銷模式創新 2、從產品營銷時代到品牌營銷時代——營銷模式創新的共同規律 v 案例三：新光集團品牌提升中的營銷模式創新 v 戰略創新新觀念 v 從產品制勝時代到品牌制勝時代 v 品牌制勝與產品制勝的差異 v 品牌營銷與產品營銷 v 產品制勝時代企業關注的焦點 v 產品營銷的優點 v 價值鏈增值核心環節的變化 v 產品制勝階段對分銷網絡的要求 v 品牌營銷是產品營銷的必由之路 v 品牌制勝時代的營銷模式創新 v 營銷模式服從于品牌戰略 v 品牌核心價值為什么是提煉出來的，而不是策劃出來的？ ——金鵬品牌核心價值的提煉演義 v 品牌組合 v 品牌營銷模式的變化 3、營銷戰略的執行保證 v 品牌渠道營銷的執行——組織保證 v 企業營銷組織體制設計 v 決策權、建議權、審核權、審閱權的分立 v 分銷執行力控制（母規程、子規程、孫子規程） v 建立科學的作業規程 ◆ 課程時間（一天） 備注：可以結合企業的行業特點和培訓對象培訓需求，制作一份企業針對性的培訓方案。 真誠期待與您的經驗交流！