對(duì)象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營銷專業(yè)人士

目的

使學(xué)員獲得先進(jìn)的企業(yè)生存與發(fā)展的良性營銷思維方式;

內(nèi)容

◆ 課程內(nèi)容 第一單元 當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)特點(diǎn)及企業(yè)經(jīng)營效能如何提升? 1 全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長滯緩甚至負(fù)增長 2 生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則 3 必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略 4 思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持 5 如何從經(jīng)營價(jià)值鏈入手尋找突破 第二單元 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境中，銷售目標(biāo)市場如何選擇？ 1 如何從一個(gè)籠統(tǒng)的大市場中切分出屬于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓住您的目標(biāo)客戶？3 如何挖掘并分析目標(biāo)客戶的潛在需求？ 4 如何與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通與管控 第三單元 應(yīng)對(duì)危機(jī)的以價(jià)值鏈整合為核心的競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1 競爭者識(shí)別 2 保持和獲得競爭優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 3 案例分享 第四單元 企業(yè)營銷效能提升的十大行之有效方法(重點(diǎn)) 1 企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值整合 2 企業(yè)品牌價(jià)值整合 3 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值整合 ● 如何充分研究區(qū)域市場，進(jìn)行產(chǎn)品組合策略的調(diào)整？ 4 企業(yè)渠道價(jià)值整合 5 企業(yè)管理價(jià)值整合 6 企業(yè)將會(huì)員制進(jìn)行到底——老客戶價(jià)值整合 ● 培養(yǎng)忠誠客戶的重要意義及相關(guān)策略 ● 會(huì)員選擇及會(huì)員制策略與存在的弊病 7 既要紅花更要綠葉——企業(yè)營銷培訓(xùn)價(jià)值整合 ● 適合經(jīng)銷商的培訓(xùn)方法 8 形象改進(jìn)不僅僅在視覺——企業(yè)形象價(jià)值整合 9 企業(yè)品牌形象的“行為形象”深挖洞、廣積糧——大客戶價(jià)值整合 ● SPIN溝通與銷售技巧的運(yùn)用 10 學(xué)會(huì)在大海的喧囂中前進(jìn)——企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值整合