對象

企業家、總經理、營銷總監、大區經理、銷售經理、主管和營銷專業人士

目的

了解品牌管理的內涵，獲得品牌營銷管理技能

內容

u 課程前言 本課程從戰略的高度重新解讀了品牌的內涵。糾正了現實中許多企業人、廣告人將品牌傳播等同于品牌的錯誤認識，深入地闡述了品牌從戰略到策略到戰術表現各階段的特點，品牌從產品開發設計——采購——制造——營銷——物流——服務整個價值鏈各個環節的關聯特征；以及品牌從戰略到組織體制保證和流程建設方面的獨特要求。由于授者為中國營銷實戰與理論研究方面的復合型專家，親自操作中國大型企業品牌戰略及管理體系咨詢項目數十個，大多數項目都與企業合作達五年之上，并不乏中國建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構、新光飾品、紅蜻蜓鞋業等著名成功案例，因此對品牌的研究和講解有獨特的視角，更為實用、全面和深刻。特別是其中的品牌與營銷渠道關聯問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業家的焦點問題，受到了普遍高度的評價。 u 課程大綱 一、一個讓西方大企業家和中國小企業最頭疼的問題 v歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護士為何失利？ v浙江義烏一企業老板擁有某品類產品行業第一，憂慮什么？ 中國營銷專家的困惑：從交易分銷——網絡分銷 v深度分銷遇到了什么瓶頸？ 二、分銷網絡模式 案例：新光——營銷渠道模式創新 v 新光集團品牌提升中的營銷渠道模式創新 v 周曉光的困惑？ v 戰略創新新觀念 v 什么是分銷網絡？ v 分銷渠道 v 分銷網絡的結構點 v 渠道的廣度 v渠道層次（長度） v 渠道的密度 v 分銷網絡的連接線 v 渠道的性質-----中國式流通渠道與西方式現代渠道的關鍵差異 v 分銷網絡的品質 v 分銷網絡，結構制勝 三、影響渠道結構的要素 v 影響渠道廣度選擇的因素 v 影響渠道層次的因素 v 影響渠道密度選擇的因素 v 影響分銷渠道模式的關鍵因素 四、品牌制勝時代的營銷渠道模式創新 v 產品制勝時代企業關注的焦點 v 分銷網絡有哪些特點？ v 品牌營銷是產品營銷的必由之路 v 品牌營銷與產品營銷 v 品牌制勝時代企業關注的焦點 v 營銷觀念的變化——誠商、薄利不多銷？ v 營銷渠道模式服從于品牌戰略——品牌核心價值定位參考 v 品牌營銷渠道模式的變化 v 廣告是表現品牌戰略的重要手段？ 五、營銷渠道策略的執行保證 v 品牌渠道營銷的執行——組織保證 v 企業營銷組織體制設計 v 決策權、建議權、審核權、審閱權的分立 v 分銷執行力控制（母規程、子規程、孫子規程） v 建立科學的作業規程 ◆ 課程時間 （1天）