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【劉潔】高效拜訪規(guī)劃和管理

營銷技能

每個企業(yè)都需要依靠市場銷售人員為公司獲得業(yè)務(wù)，銷售隊伍龐大，人工成本巨大。為了能加快獲取業(yè)務(wù)的速度，最大化獲取業(yè)務(wù)，企業(yè)都會給銷售人員制定考核指標(biāo)，包括業(yè)績指標(biāo)、利潤指標(biāo)、拜訪指標(biāo)等。但是，銷售人員每天在外面跑，他們是不是在對的時間見了對的客戶聊對了話題產(chǎn)生了足夠的訂單？ 銷售人員勤勤懇懇拜訪客戶，但是心里總有些疑問： ? 手上那么多客戶，我該先見哪些客戶？為什么？ ? 業(yè)務(wù)指標(biāo)每年都在漲，我從哪

【蔡玉】蔡玉 .《銀行管理層高端商務(wù)禮儀》

營銷技能

商務(wù)接待是銀行對外展示的窗口之一，現(xiàn)代企業(yè)在快速發(fā)展過程中，想要獲得更多的政策支持，首先要向政府領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良好態(tài)勢，增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)對我行的了解、認(rèn)可與支持，最終贏得政策傾斜。同時在與銀行大客戶交往過程中，銀行的禮儀規(guī)范和商務(wù)接待水平，在很大程度上也反映出我行的人員素質(zhì)和內(nèi)部管理水平。

【張志濱】贏在內(nèi)功-政企客戶市場的銷售技能提升

營銷技能

【課程背景】政企客戶市場是企業(yè)營銷必須要涉及的硬市場，然后貴企業(yè)是否受到下述問題的困擾：一些所謂的重點(diǎn)政企客戶，久攻不下，很難進(jìn)入？興奮簽下的單子卻像雞肋，不但瘦的可憐，還給生產(chǎn)、采購帶來麻煩？    為什么每年銷售額在不斷增長，來自客戶的訂單比例卻下降？    如何避免來自政企大客戶的不斷的價格壓力？隨著雙方戰(zhàn)略的調(diào)

【張志濱】關(guān)鍵客戶管理與營銷技能提升

營銷技能

【課程背景】近年來，政企項目都圍繞著數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智慧城市、新基建產(chǎn)業(yè)升級、碳中和、鄉(xiāng)村振興、企業(yè)投資等主題展開，環(huán)節(jié)多、復(fù)雜度高、往往牽動到政府各級領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)職能管理部門、研究設(shè)計院、大型國有和民營企業(yè)、招投標(biāo)公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多，周期長，項目變化不定，理想的銷售人員，不僅要為客戶帶來先進(jìn)的觀念，幫助他們抓住前所未有的機(jī)會，也要尋找內(nèi)外資源幫助客戶沖破來自內(nèi)部的創(chuàng)新阻撓。所以

【張志濱】帶強(qiáng)兵，打勝仗，贏市場—銷售管理者的躍升

營銷技能

【課程背景】銷售團(tuán)隊的管理者的角色非常關(guān)鍵，但是很少有人能天然的有能力完全的做好各項工作。一方面優(yōu)秀的銷售經(jīng)理需要選擇、聘用和留住頂尖銷售人才，花時間指導(dǎo)和績效管理他們，另一方面也要最大限度地促使普通銷售延長有效銷售時間，管理銷售渠道，并處理各種廣泛的客戶問題，為內(nèi)部挑戰(zhàn)提供支持，并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成準(zhǔn)確的預(yù)測目標(biāo)。所以，銷售經(jīng)理既要懂得各項銷售技能，也要懂得管理，提供各種角色支持。  銷售

【張松波】無洞察 不營銷—市場營銷4C洞察能力提升

營銷技能

【課程背景】我們所處的是一個VUCA特征的時代，市場的變化越來越快、客戶的需求似乎也越來越難以捉摸，很多企業(yè)都希望命中客戶真正的、深層次的需求！面對同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，差異性越來越小，迭代與模仿同步加速的市場現(xiàn)狀，市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠(yuǎn)比以競品對標(biāo)來驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)更有效、更有價值！市場洞察是企業(yè)抓住未來趨勢的關(guān)鍵，需求管理是識別客戶真正需求、未來需求的根本。市場洞察和需求管理驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，遠(yuǎn)

【楊恩月】打造壽險頂尖贏家————邁向MDRT之路

營銷技能

課程背景近年來隨著中國家庭財富的累積和民眾保險意識的覺醒，保險開始成為每個家庭的必備品。而隨著中介等市場主體的不斷增加、客戶線上咨詢等購買習(xí)慣的改變，市場對于專業(yè)保險營銷人員的要求越來越高。優(yōu)秀的代理人如何不斷的提升自身的專業(yè)能力，從容應(yīng)對客戶的需求和市場的變化，如何打造個人的競爭力來持續(xù)延續(xù)成功，成為可持續(xù)發(fā)展的頂尖贏家？本套課程來自國際MDRT會員的實際經(jīng)驗萃取，同時又結(jié)合了國內(nèi)MDRT會員的

【楊恩月】百變年金險銷售實戰(zhàn)

營銷技能

課程背景全球財富資產(chǎn)信息逐步透明化，財富的隱秘性、安全性正被越來越多的人關(guān)注，而國內(nèi)老百姓面臨著老齡化、少子化、長壽化、負(fù)利率、高負(fù)債等一系列的風(fēng)險，從而誕生了財富管理多樣化的需求，如子女教育、退休養(yǎng)老、強(qiáng)制儲蓄、財富傳承等。面對同一客戶的不同需求，以及不同客戶的特定化需求，年金保險均可提供一定的幫助。從業(yè)人員如何根據(jù)客戶的不同需求角度做好觀念切入，從容完成年金險的銷售，并從中產(chǎn)生大單？本課程從年

【羅紅】“活力四射”——工會宣傳文體管理

營銷技能

課程背景堅持加強(qiáng)基層工會建設(shè)，堅持增強(qiáng)工會工作和工會組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性，是工會改革的方向，是推進(jìn)工會工作創(chuàng)新發(fā)展的根本要求。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下工會工作，最重要的是要保持和增強(qiáng)政治性、先進(jìn)性、群眾性。政治性是工會組織的靈魂，先進(jìn)性是工會工作的重要著力點(diǎn)，群眾性是工會組織的根本特點(diǎn)。新時代對工會的建設(shè)管理工作提出了新的更高要求，這就迫切需要我們切實增強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)

【李文錦】私募基金類產(chǎn)品綜合銷售技能提升課

營銷技能

【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員售動機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。【課程收益】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟

【閆和平】管理者智慧-----從優(yōu)秀到卓越的郵政管理者

營銷技能

課程背景：培訓(xùn)年年做，課題年年新花樣，為什么效果不佳？管理者你懂培訓(xùn)嗎？自己完成了部門一半的業(yè)績，你是個好的管理者嗎？轉(zhuǎn)型做了多年，為什么客戶不滿意度越來越高，網(wǎng)點(diǎn)員工反感壓力越來越大？管理者犯了什么樣致命的管理錯誤？理財、保險、貴金屬、存款任務(wù)越來越重，客戶卻越來越少，管理者怎么帶團(tuán)隊完成任務(wù)？微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，客戶越來越不容易見面，管理者怎么辦帶團(tuán)隊？客戶理財、保險意識越來越

【閆和平】大數(shù)據(jù)與新媒體下的保險營銷技能提升

營銷技能

課程背景：課程現(xiàn)狀分析：郵政代理保險營銷現(xiàn)狀的幾點(diǎn)思考：1、是保險潛在客戶太少還是員工營銷技能太差？2、是保險產(chǎn)品不好還是員工內(nèi)心就不認(rèn)可保險？3、是真心持續(xù)服務(wù)客戶還是為了短期任務(wù)傷害客戶？4、郵政金融客戶年齡結(jié)構(gòu)是否支持未來幾年保險銷售任務(wù)的完成？5、新媒體（尤其是短視頻如抖音、快手等）保險專業(yè)人士普及專業(yè)知識對郵政員工銷售保險的威脅？6、最近幾年各家保險任務(wù)對員工壓力帶來的員工工作意愿是否降

【葛敬儒】藥店一線員工中醫(yī)藥專業(yè)能力提升—— 貴細(xì)中藥材銷售基本技能

營銷技能

課程背景：藥房中貴重中藥材的銷售是藥房利潤的一個重要來源，但是很多店員的中醫(yī)中藥基礎(chǔ)知識并不牢固，導(dǎo)致對于貴重藥材說不清、道不明，進(jìn)而喪失客戶信任，店員自己也沒有信心，進(jìn)而導(dǎo)致貴重藥材不能有效銷售，最終影響到藥店的利潤。通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)貴細(xì)中藥材如野生人參、白參、西洋參、三七、番紅花、石斛、蟲草、阿膠、鹿茸、鹿角膠、海馬、海龍等的鑒別、藥效、使用方法等，促進(jìn)店面銷售課程收益：◆ 系統(tǒng)學(xué)習(xí)店面必備的中醫(yī)

【孫躍武】商務(wù)銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的核心因素市場經(jīng)濟(jì)對醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)2、衡量商務(wù)營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護(hù)和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)的達(dá)成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務(wù)代表應(yīng)具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結(jié)訪問

【孫躍武】醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升

營銷技能

課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關(guān)系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經(jīng)銷商信用評估如何與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系；應(yīng)收賬款的控制與管理一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動的組織與開展根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計活動終端客戶的不同階段設(shè)計活動整合廠家資源,制定促銷活