課程目標(biāo)

分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略

課程時長

一天

適合對象

經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理

課程大綱

一、課程概述

1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境，尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢?分析經(jīng)銷商競爭力要素，制定經(jīng)銷商逆勢增長競爭戰(zhàn)略

2、目標(biāo)學(xué)員及課時

?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時：6h

3、授課形式

?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析

二、課程綱要

1、經(jīng)濟特點及物流行業(yè)發(fā)展趨勢

?2019中國經(jīng)濟發(fā)展形勢及特點?2019中國物流發(fā)展形勢及模式?VAN/MPV市場機會

2、競爭戰(zhàn)略制定

?競爭戰(zhàn)略輪盤?形成競爭戰(zhàn)略的程序①企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營行為②市場環(huán)境分析（產(chǎn)業(yè)、競爭對手、市場環(huán)境、企業(yè)SWOT、市場信號）③戰(zhàn)略選擇與制定

3、經(jīng)銷商如何制定差異化優(yōu)勢

?成本優(yōu)勢?市場及地域優(yōu)勢?分銷渠道優(yōu)勢?企業(yè)品牌優(yōu)勢?客戶及行業(yè)資源優(yōu)勢?管理及優(yōu)勢●

4、低速增長環(huán)境下的商業(yè)對策

?低速環(huán)境下企業(yè)該如何擺脫困境?企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長的5種途徑①擴大市場份額實現(xiàn)增長②開發(fā)忠誠客戶和利益相關(guān)方實現(xiàn)增長③通過創(chuàng)新新產(chǎn)品和服務(wù)體驗實現(xiàn)增長④通過合并、收購、聯(lián)盟和合資實現(xiàn)增長⑤開發(fā)強勢品牌和業(yè)務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)增長