【課程背景】

對于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對于第二、第三梯隊企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個大的行業(yè)機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)管理層缺乏市場洞察的能力，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和落地的能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、 對于整個行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準，錯失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、 對于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢不夠敏感，開發(fā)不出新產(chǎn)品、處處落后競爭對手半步；

3、 對看到的機會缺乏有效選擇和決策，依賴老板拍腦袋，有很大的決策風險；

4、 各個賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

5、 戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實為實際經(jīng)營成果；

…….

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機會、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢，如何提高干部戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領(lǐng)導力從而提升企業(yè)的經(jīng)營水平，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車。林老師將從標桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學員講述提高干部戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略領(lǐng)導力的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建提高干部戰(zhàn)略領(lǐng)導力的能力體系。

【課程收益】

1、 改變認知：讓每個經(jīng)營單元都成為增長的發(fā)動機，讓每個管理者都有戰(zhàn)略思維和經(jīng)營意識；

2、 學習市場洞察的5種方法，讓管理層在經(jīng)營的過程種不斷發(fā)現(xiàn)和識別業(yè)務(wù)增長的機會點：

3、 掌握戰(zhàn)略落地的3個要點，讓戰(zhàn)略規(guī)劃能夠順利落地；

4、 激發(fā)經(jīng)營團隊的戰(zhàn)略雄心：三分天下有其一，要做就做領(lǐng)導者

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當前的經(jīng)營管理問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標桿企業(yè)經(jīng)典案例、最新商業(yè)鮮活案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學員學員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實用：對業(yè)界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃實際問題，進行研討并輸出高質(zhì)量的方案。

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、財務(wù)部等中高管人員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、如何提高干部的戰(zhàn)略思維和領(lǐng)導力？

1、 戰(zhàn)略思維的三大特征

u 方向和節(jié)奏——走對方向，領(lǐng)先半步

u “有舍”才“有得”——聚焦資源到優(yōu)勢產(chǎn)品

u 今天活下去才有明天——能賺到錢才是真功夫

2、 如何提高干部的戰(zhàn)略思維

u 識別機會——發(fā)現(xiàn)拉動企業(yè)增長的機會點

u 業(yè)務(wù)優(yōu)化——如何把產(chǎn)品賣的與眾不同？

u 必勝戰(zhàn)役——識別可以達成戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù)

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰(zhàn)略失誤

案例：騰訊、阿里如何找到正確戰(zhàn)略

3、戰(zhàn)略領(lǐng)導力的三大特征

u 理解力：理解公司戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)化為行動

u 執(zhí)行力：說到做到，指哪打哪，能解決問題

u 決斷力：思路清晰，敢于決斷，善于決斷

4、如何提高戰(zhàn)略領(lǐng)導力？

u 洞察變化——行業(yè)、客戶、競爭在發(fā)生什么變化

u 理解本質(zhì)——抓關(guān)鍵的能力是干部的核心能力

u 塑造文化——如何塑造正能量的團隊文化氛圍

視頻欣賞：李云龍的戰(zhàn)略領(lǐng)導力

課堂討論：從李云龍身上學到提升戰(zhàn)略領(lǐng)導的方法是什么？

二、戰(zhàn)略規(guī)劃——如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略？

1、外部分析：如何通過市場洞察“五看”找到商業(yè)機會

u 如何看清宏觀大勢？政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)對我們對影響是什么？

u 如何看準行業(yè)發(fā)展？存量市場如何找增長點

u 如何看透客戶需求？識別客戶沒有被滿足的痛點和需求

u 如何看實競爭對手？學習標桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

案例：服裝企業(yè)太平鳥是如何進行競爭分析的？

研討：外部機遇（機會點）+威脅（風險）

2、內(nèi)部分析：我們的優(yōu)勢和劣勢是什么？

u 相比競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？

u 相比競爭對手，我們的劣勢什么？

u SWOT分析：機遇、風險、優(yōu)勢、劣勢

案例：優(yōu)衣庫SWOT分析

案例：耐克SWOT分析

案例：ZARA SWOT分析

案例：安踏SWOT分析

研討：SWOT分析得出戰(zhàn)略關(guān)鍵結(jié)論

3、戰(zhàn)略規(guī)劃：我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略舉措是什么？

u 愿景、使命、價值觀

u 戰(zhàn)略意圖：我們要做多大？

u 戰(zhàn)略舉措：我們?nèi)绾巫龃螅筷P(guān)鍵任務(wù)是什么？

案例：太平鳥戰(zhàn)略舉措

案例：某低壓電器企業(yè)戰(zhàn)略舉措

研討：我們未來三年的戰(zhàn)略舉措是什么？

三、戰(zhàn)略執(zhí)行——如何讓戰(zhàn)略能夠落地執(zhí)行？

1、如何將公司戰(zhàn)略任務(wù)分解到部門？

u 第一步：明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述

u 第二步：識別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措

u 第三步：導出戰(zhàn)略衡量指標

u 第四步：確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標

u 第五步：分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標

u 第六步：確定年度“年度硬仗”/重點工作

案例：華為、方太

工具+演練：平衡計分卡導出“年度硬仗”/重點工作

2、如何制定部門KPI以承接戰(zhàn)略？

u 組織績效來源于組織定位及職責

u 利潤中心、收入中心、成本中心、費用中心

u 高績效文化：導向作戰(zhàn)、共背KPI、打破部門墻

u 層層分解、差異化指標、領(lǐng)導主抓三件事

案例：華為、美的

3、 塑造導向“打勝仗”的企業(yè)文化

u 授權(quán)授責授利：激發(fā)經(jīng)營團隊活力

u 圍繞目標找機會：塑造團隊經(jīng)營意識

u 干部提拔：以成敗論英雄，從打勝仗團隊提拔