對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、店長(zhǎng)

目的

掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的操作模式，開展有效促銷，提升店面銷售業(yè)績(jī)。

內(nèi)容

本課程適合誰？ 店長(zhǎng)、店面管理中層經(jīng)理 本課程能幫學(xué)員解決什么問題？ 促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。 本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題： 1，為了促銷而促銷，沒有目的性 2，促銷形式重復(fù)，沒有新意 3，促銷拼資源，不拼效果 4，促銷執(zhí)行不到位，促銷效果沒達(dá)成 本課程能為學(xué)員帶來什么好處？ 本課程對(duì)如何計(jì)劃和實(shí)施高效促銷做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維模型和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供高效解決方案。本課程幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的具體高效操作模式。 本課程實(shí)施多長(zhǎng)時(shí)間？ 課程時(shí)間2天。 課程大綱 一、制定促銷計(jì)劃 1) 討論：為什么促銷活動(dòng)效果不理想？ 2) 促銷目的 3) 促銷目標(biāo) 4) 促銷對(duì)象 5) 促銷時(shí)間 6) 促銷范圍 7) 促銷產(chǎn)品 8) 促銷方式 9) 促銷計(jì)劃及3原則 10) 工具：促銷執(zhí)行計(jì)劃模板 11) 促銷預(yù)算 12) 促銷評(píng)估如何評(píng)估 13) 工具：促銷前評(píng)估Check List 14) 綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)大比拼 二、促銷溝通 1) 促銷溝通5環(huán)節(jié) 2) 市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通 3) 市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通 4) 銷售部→經(jīng)銷商的溝通 5) 銷售部→零售商的溝通 6) 銷售部→導(dǎo)購員的溝通 三、促銷執(zhí)行 1) 促銷進(jìn)程跟進(jìn) 2) 事 3) 人 4) 財(cái) 5) 物 6) 監(jiān)控頻率 四、促銷效果總結(jié) 1) 目的回顧 2) 目標(biāo)達(dá)成分析 3) 具體執(zhí)行情況分析 4) 發(fā)現(xiàn)問題 5) 分析問題 6) 改進(jìn)問題 7) 案例分析 8) 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)