【課程背景】

隨著企業經營規模逐步擴大，各個業務環節的風險因素也在逐漸滋生。業務發展固然重要，但如果企業對發展過程中的風險事項重視不足，很可能給企業帶來意想不到的后果。就好比一輛高速飛奔的汽車，如果司機一味追求狂飆速度，卻對安全駕駛毫無顧忌，后果不堪設想。

以下情形在很多企業中都很常見——

? 銷售規模不斷增長，利潤卻未出現相應增長？

? 利潤業績即便不錯，企業卻依然出現現金流緊張？

? 業務規模越來越大，內部管理卻依然是簡單粗暴狀態？

? 重大經營決策缺少集體討論把關，以致存在較大風險隱患？

以上問題均體現出企業對經營風險重視不足。管理層及各業務部門負責人只有具備足夠的風險意識，采取適當的風險識別與防范措施，才能確保業務沿著正確的方向穩步推進。比速度更重要的是安全，以及在安全基礎上實現的可持續發展。

本課程旨在幫助企業管理層及各業務部門負責人有效識別企業經營過程中的各類風險，并采取及時、必要的防范措施。在守住風險底線基礎上，幫助企業增強業務競爭力及可持續發展能力。

【課程收益】

? 建立風險意識，認識業務發展與風險的關系，理解企業經營過程中風險識別與防范的重要性

? 識別銷售環節業務風險，理解產品定位、銷售渠道、賒銷、銷售折扣與折讓、應收賬款回收等業務活動存在的風險及其對企業經營的影響

? 識別采購環節業務風險，理解供應商來源、采購價格、付款賬期等對經營的影響，掌握合同簽署及付款中的風險防范

? 識別財務及資金風險，深刻理解財務杠桿原理及效應，運用OPM策略**大程度降低企業資金壓力

? 識別運營管理風險，有效平衡業務審批充分性與業務開展效率

? 建立重大事項集體決策與風險防范機制，理解風險規避、分散及轉移的原理及操作方法

? 樹立經營思維與全局意識，學會站在總經理或股東角度看待問題

【課程特色】

? 邏輯清晰通俗易懂，可快速掌握

? 引入真實商業案例，說服力強

? 課堂互動多，學員參與度高

? 現場演練，避免眼高手低

【課程對象】中高層管理者、各業務及職能部門負責人

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、為什么需要建立風險思維與意識？

(一) 重新認識風險

? 風險究竟是什么：風險=不確定性？

? 風險與收益的關系

? 為什么會有“損失厭惡效應”？

(二) 風險防范對企業經營與發展的重要意義

? 列車比喻：要速度，更要安全

? 追求成功與避免失敗：哪個是**考慮？

? 個體與系統：企業與市場的風險表現有何差異

二、如何識別各業務環節風險并有效防范？

(一) 銷售環節業務風險識別與防范

? 產品及客戶定位：找到自己的“生態位”

? 賒銷政策：客戶信用“5C”評價方法

? 銷售折扣與折讓：與賬期和付款及時性掛鉤

? 應收賬款：收回來才算真本事

【案例】華夏幸福：政府究竟是不是優質客戶？

(二) 采購及生產環節業務風險識別與防范

? 供應商依賴：企業與供應商的關系究竟是什么？

? 采購價格與賬期：其實并沒有免費的午餐

? 合同簽署：看清商業條款，避免潛在糾紛

? 付款結算：合理制定付款條件并嚴格執行

? 存貨管理：零庫存真的是**選擇嗎？

【案例】戴爾電腦：供應鏈緊繃導致質量問題頻出，引發信任危機

(三) 財務及資金風險防范

? 利潤 vs. 現金，哪個更重要？

? 財務杠桿兩面性：同時放大收益與風險的“雙刃劍”

? 融資與投資的雙層匹配：風險匹配與期限匹配

? OPM策略：如何**大程度降低自有資金壓力？

【案例】TH集團：成也杠桿，敗也杠桿

【案例】永輝超市：運用OPM策略長袖善舞

(四) 運營管理風險防范

? 全面預算：用好這個得力的管理工具

? 業務審批：將問題扼殺在發生前

? 授權機制：根據業務發展動態優化調整

? 組織設計：你的企業有內控或內審部門嗎？

三、如何實現風險分散、轉移及規避？

(一) 風險分散：別把全部雞蛋放到一個籃子里

? 避免單一性風險

? 上下游合作方

? 產品及客戶定位

? 銷售渠道

? 允許“冗余”的存在

? 原材料及產成品庫存量

? 現金保有量

【案例】證監會發審委：對單一供應商或客戶依賴程度高，將可能導致上市申請被否

(二) 風險轉移：如何將風險轉移出去？

? 長期合同：鎖定未來價格波動

? 期權思維：一種“有利的不對稱性”

【案例】誰說哲學家不會賺錢？——泰勒斯運用期權思維賺得盆滿缽滿

(三) 風險規避：別靠近會帶來毀滅性打擊的事物

? 收益背后的巨大風險：俄羅斯輪盤賭的例子

? 會計利潤與經濟利潤：你考慮到風險和機會成本了嗎？

? 資金時間價值：如何面對投資的不確定性？

【實戰演練】如何做出一項明智的投資決策？