企業營銷實戰專家
18+年營銷實戰經驗
人工智能工程師、心理咨詢師二級
曾任：華為終端有限公司（世界500強） | 產品線總裁助理&產品經理
曾任：中國聯通廣東省分公司（世界500強） | 區縣總經理
曾任：深圳迪韻科技（國高創新） | 聯合創始人&營銷總監
曾任：廣東省肇慶市博士專家協會&汽車智能網聯協會秘書長
擅長領域：大客戶銷售、顧問式銷售、大客戶關系拓展、整合營銷、談判技巧……
◆ 營銷實戰-【拿下10+個千萬級大項目】：運營商地市級政務云項目（5000+萬）、地市級公共衛生應急信息化項目（2800+萬）、地市級產業園區電警監控系統建設項目（2300+萬）、地市級新建智慧園區項目（800+萬）、奇虎360軟件項目（500+萬）……
◆ 產品思維-【創下100+萬產品銷量奇跡】：曾多次剖析客戶產品方案，通過轉變客戶思維幫助客戶節省硬件成本10美金/每款，助力迪韻科技奇虎360小水滴攝像頭銷量超100萬；
◆ 資源累積-【布下500萬潛在商機資源網絡】：成功促成多企業與政府、上市公司等達成戰略簽約合作20+項；進行商務圈資源全方位深耕細作，合作伙伴縱跨產業鏈100+家。
實戰經驗：
孫強老師具備長達18年的銷售實戰經驗，其間曾擔任華為與聯通等知名公司營銷部門的高級管理職務。他深入參與華為IPD（集成產品開發）業務流程與LTC（從線索到現金）業務流程的業務優化過程，對營銷業務的各個環節均有著全面而深刻的理解，尤其在政企大客戶拓展、構建鐵三角銷售團隊與商務談判等關鍵領域，展現出了獨到的見解與卓越的能力。并進行經驗有效復制，為華為、聯通、風華新能源等多家500強企業授課，好評率超99%！
01-【身經百戰-千萬級業績鍛造者：累計個人業績超1億】
? 100萬產品銷量達成：為深圳迪韻科技主導語音智能算法項目，針對客戶項目需求有效引導客戶完成迪韻科技全雙工語音算法植入，通過軟算法方案替代客戶新代產品的硬件方案，為客戶有效的降低了成本，助力產品小水滴攝像頭銷量超100萬，此項目加速實現公司成立8個月即拿到天使輪融資1600萬，估值過億；
? 2000萬潛力市場拓展：針對華為平板產品三大管道機會點進行深度拓展，成功完成行業教育平板項目、深航項目的落地執行，項目總金額達2000萬。
? 5000萬+政企項目開拓：為中國聯通拓展數字政府、智慧醫療、工業互聯網等領域千萬級以上政企行業大項目。深度參與地市運營商政務云項目拓展與談判，向云、網、安、數4個業務領域拓展，新增收入達2000萬，同時拿下地市新建產業園區智慧園區800萬大項目，實現當期業績超額完成；
02-【圈層廣闊-政商資源網織者：累計雙圈資源創值超500萬】
? 智能語音商務圈客戶資源拓展：高效拓展與維護核心資源圈（奇虎360、魅族、康佳等），全面深耕縱向布局語音全產業鏈頭部客戶，充分發掘線索培育商機，為迪韻科技實現銷售業績當期突破500萬+，超額完成任務；
? 信息化數字化政務圈客戶資源維護：負責中國聯通的政府、醫療、教育、農業、文旅、金融等領域核心項目拓展，完成當地政府的戰略簽約&當地上市公司&規上公司的戰略簽約，成功拿下地市級政府政務云項目、應急綜合能力信息化項目等5個大型標桿政企項目，項目業績總金額過億，為地市運營商政企業務打下了堅實的基礎。
03-【謀篇布局-營銷效能革新者：累計輸出營銷工具/方案超10+套】
? 10+銷售工具輸出：開發并講授課程《與客戶高效溝通》、《商務談判的重要》、《產品介紹話術》等課程，為華為100+渠道一線人員進行100+場產品培訓，助力明星產品銷售數量提升10%以上，同時輸出產品銷售一指禪等五點三包營銷材料3套，完成華為tablet系列高、中、低三檔新品在一線市場區域銷售增長15%以上；
主講課程：
《顧問式銷售》
《客戶關系管理方法》
《高效商務談判-共贏未來》
《高效客戶拜訪與溝通技巧》
《華為鐵三角團隊銷售工作法》
《大客戶拓展實戰:做大單要學會做"局"》
授課風格：
★ 精準聚焦企業需求，實戰案例驅動教學：深入洞察企業發展的核心痛點與機遇，精準定制課程內容。擅長運用豐富的營銷管理案例，將復雜理論拆解為直觀可感的實戰場景；
★ 生動有趣，營造愉悅學習氛圍：風格獨樹一幟，以生動形象的比喻和描述，將枯燥內容變得引人入勝。機智詼諧的言辭，有效調節課堂氛圍，讓學員在輕松愉快的氛圍中釋放壓力；
★ 寓教于樂，知識吸收更高效：巧妙地融入關鍵知識點，通過模擬實戰、角色扮演等多樣化教學手段，讓學員在體驗中學習，在學習中成長，提升知識吸收與轉化效率；
部分服務客戶：
廣東省肇慶市博士專家協會、廣東省肇慶市汽車智能網聯協會、廣州平安保險、深圳西麗街道辦、肇慶風華高科、肇慶四會新奧燃氣、肇慶懷集血漿站、肇慶四會玉器中心，肇慶四會中電熱電、肇慶懷集登月氣門、大唐電力、南方電網……
部分客戶評價：
我們面臨數字化轉型，業務模式在發生變化，銷售人員也需要從C端轉型為B端業務人員，孫老師此次培訓，正好符合我們的需求，可以說是雪中送炭。孫老師講解大客戶拓展的方法，從理論技巧演示到實際案例的分享，讓我們很受啟發。而且孫老師的授課風格很幽默，一天的培訓下來，大家聽到了很多有用的內容的同時，還都很歡暢。非常感謝孫老師！
——廣東省四會市新奧燃氣 唐總經理
為企業培訓賦能是我們協會職責的一部分，在我與孫老師的接觸中，孫老師在課堂上對學員的把握比較精準，在學員的互動問答環節中，展現出非凡的應變與專業能力。他能夠迅速且精準地給予學員滿意的回應，這些回答覆蓋了客戶關系管理與營銷領域的廣泛議題，孫老師有深厚的專業功底與廣博的知識儲備，希望能保持長期合作。
——廣東省肇慶市博士專家協會 杜玉軍副會長
今天我們迎來了大部分企業家會員，一上午聽了孫老師的課，大家都忘了自己老板的身份，被他搞得像個好學生一樣。我還跟大家互動、投入、分享，一起度過了一段美好時光。感謝孫老師！
——廣東省肇慶市汽車智能網聯協會 盛革會長
孫老師有深厚的通信行業背景，而且了解我們運營商的業務模式。這次培訓很接地氣，尤其對政企大客戶的講解，孫老師有很深刻的理解，給我們打開了思路，這樣的培訓很好，很注重實際應用，以后我們還要多進行下去，希望孫老師能不斷給我們賦能！感謝孫老師！
——廣東四會聯通分公司 張總經理
