對象

營銷經理、中高層管理者

目的

.重塑企業營銷模式  制定產品規劃、組織規劃，確立營銷目標，制定營銷戰略規劃，有步驟的提升市場占有率；  2. 制定營銷新策略  根據企業實際情況，制定行之有效的營銷策略；  3.營銷流程科學化、系統化  通過分析建立銷售流程、快速批量轉化營銷高手、降低銷售成本、提高企業成交率，讓企業的業績倍增。  4.業績增長持續化  全方位幫助企業構建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導向的營銷服務體系；通過服務營銷培養客戶忠誠度、增加轉介紹率及持續消費。

內容

營銷驅動業績咨詢式培訓

——助力企業業績增長

您在企業在經營中也是否遇到以下的困惑？

拓客成本太高，缺乏好的引流策略？

銷售渠道太單一，業績利潤提升緩慢？

缺乏有效的市場開拓策略，市場占有率低？

缺乏一套可復制的成功營銷模式？

營銷驅動業績咨詢式培訓為您指點迷津，解疑答惑。

一、什么是《營銷驅動業績》？

《營銷驅動業績》旨在幫助企業建立完善的新營銷體系，從頂層設計構建企業的營銷模式，針對企業現狀找到行之有效的營銷策略，提高營銷管理人員的營銷能力，通過產品布局、營銷流程設計、精準定位客戶、開拓營銷渠道等方面，全方位提升企業的盈利能力。

二、《營銷驅動業績》的核心價值

1.重塑企業營銷模式

制定產品規劃、組織規劃，確立營銷目標，制定營銷戰略規劃，有步驟的提升市場占有率；

2. 制定營銷新策略

根據企業實際情況，制定行之有效的營銷策略；

3.營銷流程科學化、系統化

通過分析建立銷售流程、快速批量轉化營銷高手、降低銷售成本、提高企業成交率，讓企業的業績倍增。

4.業績增長持續化

全方位幫助企業構建營銷思維和客戶價值理念，打造以客戶價值為導向的營銷服務體系；通過服務營銷培養客戶忠誠度、增加轉介紹率及持續消費。

三、《營銷驅動業績》的部分課程大綱

（以下內容僅為參考綱要，在授課前會根據企業情況量身設計培訓內容）

一）、營銷思維篇：

1.營銷的時代變遷及未來趨勢

在不同的經濟時代下，如何重構營銷思維突破營銷瓶頸？

農耕經濟時代—工業經濟時代—服務經濟時代—體驗經濟時代

  2、營銷需要解決的3個本質性問題：

1）、如何讓大量客戶找到你？

2）.如何最大化的提升轉化率？

3）.如何讓客戶持續消費，變成終生客戶？

  3、成功營銷的六大心法是什么？營銷的四層境界是什么？

  二）、營銷策略篇

  1、快速獲取客戶的7個黃金策略

   1）.如何用免費策略有效獲取精準客戶?

   2）.如何用借力關聯商家策略有效獲取精準客戶?

   3）. 如何用專家顧問策略有效獲取精準客戶?

   4）. 如何用促銷策略有效獲取精準客戶?

   5）.如何用人際嵌入策略有效獲取精準客戶？

   6）. 如何用廣告策略有效獲取精準客戶？

2、營銷三定策略：

1）.定位：如何對產品進行有效定位，與競爭對手產生區隔？

2）.定構：如何布局產品組合,吸引客戶主動購買？

3）.定價：如何構建合理的價格體系，提高在競爭中的防御能力？

  三）、營銷流程設計篇

巧妙設計你的最佳營銷流程

    1.如何選擇適合你的魚塘？

    2.如何從魚塘中抓住潛在客戶？

    3.如何促成首次成交？

    4.首次成交后如何創造更多成交的機會？

5.如何通過追銷實現更大利潤的機會？

6．如何管理好魚塘提高魚塘產出？

四）、構建成交系統篇

1、如何收集客戶信息，快速找到目標客戶？（找到精準客戶的5大秘籍）

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進行產品解說并塑造產品價值？（產品價值塑造6大要點）

4、如何解除客戶抗拒點？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對客戶進行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對客戶進行后期維護并讓客戶持續轉介紹？（客戶服務六大鐵律）

五）、業績倍增篇

  如何增加客戶數量？如何增加客戶單次消費金額？ 如何增加客戶消費頻率？

四、《營銷驅動業績》的課程優勢

【授課模式】理論講述 交流研討 案例演練 現場實操  

【群體定位】企業董事長、總經理及營銷體系管理者

【收獲成果】原理 工具 方法＋管理策略＋營銷策略

【培訓時間】2天（12小時）