課程背景：

市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經營分析提供決策依據、團隊組建優化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。

課程收獲：

本課程幫助經銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區域市場經營分析與規劃、門店的運營管理等方面的知識與技能，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應對市場競爭，提高門店的經營效益。

課程時長：12h

第一課、生意人到CEO的認知進化

一、泛家居經銷商運營之痛

1、業務之痛

1）想做的多，能做的少

2）投入與產出的極限拉扯

2、人才之痛

1）無“才”可用

2）大“才”小用

3）小“才”大用

3、管理之痛

1）管理無序，面面俱抓

2）授權無能，事必躬親

3）流程缺失，事因人成、也因人敗

二、經銷商的經營破局之道

  1、公司化運營的概念和意義

1）公司化運營的概念

2）公司化運營的意義

3）公司化運營的七大優勢

2、如何實現瓷磚門店的公司化運營

1）實現公司化運營的十大步驟

2）123公司化管理體系的建設

3、經銷商運營思維的進化

  1）經營者與管理者

2）生意人到CEO

第二課、CEO的經營分析能力提升

一、門店競爭力的自診評估指標

1、門店競爭力的評估指標

1）產品品類和品質

2）服務質量

3）品牌知名度

4）價格競爭力

5）客戶滿意度

6）市場營銷能力

7）供應鏈管理

2、門店店面的經營自診

1）坪效自診

   -客流、成交率、客單值自診

2）人效自診

   -組織、管理、運營自診

二、如何進行門店經營分析

1、市場經營分析及目標制定

1）市場全景分析

2）戰略地圖錨定

3）市場競爭分析

4）經營目標的制定與實施

5）如何對目標實現可控

2、門店經營數據分析

1）門店經營數據分析的基本概念

2）門店經營數據分析指標

3）數據分析方法

4）數據分析的工具運用

如何運用數據分析商品結構

如何運用數據分析制定精準的營銷策略

如何運用數據分析提高客戶滿意度

第三課、CEO的門店組織運營能力提升

一、公司化運營門店標準組織架構的搭建

1、組織設計須解決的四個關鍵問題

1）專業細分

2）組織形狀

3）權利分配

4）部門設置

2、如何搭建業務組織架構

1）六種常見的銷售組織結構方式

2）業務組織搭建考慮要素

3）業務組織搭建六大原則

4）組織搭建及變革的金三角模型

3、不同階段經銷商的組織架構設計

1）夫妻老婆店的組織架構解析

-規模分析、業務重點、組織設計要點解析

2）旗艦店的組織架構解析

-規模分析、業務模型分析、組織設計要點解析

3）公司化運營的單店組織架構解析

-規模分析、業務重點、經營戰略方向分析、組織設計要點解析

4）公司化多店運營的組織架構解析

-規模分析、業務重點、經營戰略方向分析、組織設計要點解析

二、門店崗位的薪酬設計及激勵

1、傳統薪酬績效設計優劣勢解析

傳統”底薪+提成+分紅“的模式

2、不同階段銷售人員的薪酬設計原則

1）企業初創期：創業激情+大浪淘沙

2）成長期：胡蘿卜+大棒

3）成熟期：保健品+雷區效應

4）衰退期：面包+信念

3、增值型薪酬績效設計解析

1）KSF薪酬全績效模式落地六步曲

目標設定和業績管理

績效評估和差異化獎勵

發展機會和職業發展

反饋與溝通

持續改進和評估

總結與實踐應用

2）OP合伙人模式

OP合伙人模式的定義和特點

OP合伙人模式的價值和優勢

OP合伙人的職責和職能

OP合伙人的工作方法和實踐

OP合伙人實踐應用和挑戰

4、非業務人員的PPV量化薪酬模式

1）PPV的設計原理

2）PPV的獨特價值

3）PPV的落地解析

三、門店管理制度的制定

1、成系統的管理制度的制定

2、制定制度的七大有效方法

四、門店日常管理及工作安排

1、門店管理的三葉草模型

2、如何高效安排日常工作

每日、每周、每月的工作安排及授權與監督

3、高效的會議管理三步進階法

第四課、CEO的門店管理能力提升

一、門店管理的一點兩面三三制

1、一點：經營目標的全團隊導入

2、二面：經營作戰方式的渠道設計

3、三三制：門店經營的人員三三制管理

二、門店的團隊培養三大法寶

1、法寶一、搭班子

1）人才的進與出，保持團隊活力

-保持合理的新老員工比例

2）人才的招聘

-選對人，贏在起跑線

-招聘的渠道與人才選拔方法論

3）人才的融入

-人才流失數字背后原因解析

-讓人才快速融入的3式6法

4）人員的解雇

-主動離職的應對方法

-解雇的操作方法

2、法寶二、練團隊

1）人才培養的價值

-團隊人才的合理結構

-團隊人才的優化步驟

2）團隊的共性培養

-人才培養體系的建立

-人才考評體系的建立

3）團隊的個性化輔導

-確認輔導有效性的五步走策略

- 情境輔導與診斷式培養

-個性化輔導的工具使用

4）團隊執行力的提升

-客觀理解執行力

-執行力的基本功-目標與計劃管理

-執行力的基本功-制度與授權管理

-執行力的關鍵技能-時間與流程管理

-執行力的關鍵動作-會議管理

三、法寶三、建文化

1、企業（門店）文化的重要性

文化的基石是什么？

文化對組織和績效的作用是什么？

2、企業（門店）文化的深刻解讀

文化是什么？

文化是如何形成并運行的？

文化的三個層次解析

3、企業（門店）文化的落地

文化的落地五步曲

如何做一場有效的團建活動

目標層面、思想層面、文化層面的團建落地

第五課：CEO的門店業務管理能力提升

一、銷售管理的精細化運營

1、設計高效的銷售流程和銷售策略

銷售全流程SOP系統

2、產品策略的五級動銷模型

2、培養銷售團隊的銷售技巧和服務能力

3、運用數據分析提升銷售績效

二、業務渠道的精細化運營

1、線下渠道的精細化運營

1）線下異業聯盟拓客

常態化聯盟運營

聯盟運營機制建立

深度聯盟的運營法

2）線下小區推廣拓客

小區推廣三板斧

小區地推十大問題破解

小區廣告投放策略

小區推廣公關常見問題破解

小區樣板房營銷策略

3）線下設計師渠道拓客

裝飾公司、設計師渠道推廣八步曲

4）老客戶粉銷系統的拓客

用戶粉絲化

粉絲渠道化

渠道社群化

私域社群五步運營法

2、線上自媒體運營的引流獲客

1）抖音+小紅書、知乎、視頻號的運營策略

（同城矩陣運營方法）

2）公域到私域的流量運營與轉化

3）私域運營的高轉化系統