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【張光祿】商業(yè)銀行存貸開門紅方案

銀保營銷

課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進入全面小康的時代，這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。各金融機構(gòu)的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中

【張光祿】銀行沙龍活動策劃與組織

銀保營銷

課程大綱：一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標(biāo)準(zhǔn) 案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動2、沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型? 親子活動? 交友聯(lián)誼? 金融服務(wù)臺? 讀書交流2、網(wǎng)點沙龍診斷定位（1） 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀 網(wǎng)點沙龍客戶群體分析 網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點診

【張光祿】銀行新晉管理者的管理能力提升

管理者技能提升

課程背景：各家銀行在市場競爭日益激烈的今天，基層團隊管理者承接了巨大的機遇與挑戰(zhàn)，尤其是對新晉的基層管理者。剛剛實現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變的新主管們，一邊面對的是上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的業(yè)績指標(biāo)，一邊面對的是團隊綜合績效水平不高，同時伴隨著人員流失率不斷增加、人才儲備量嚴(yán)重不足的窘境。人才的引進和培養(yǎng)，永遠(yuǎn)是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心指標(biāo)。如何快速建立團隊，并且對團隊成員進行選用育留的全過程，也是一項全新的挑戰(zhàn)。課程收益：通過

【張光祿】決勝信用卡營銷

銀保營銷

課程背景：在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進入全面小康的時代，這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時，這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信

【張光祿】理財師專業(yè)知識訓(xùn)練營

內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

授課方式：課程通過講授、互動、小組練習(xí)、沙盤演練、行動學(xué)習(xí)的方式來進行呈現(xiàn)。通過課堂上老師的講解分析、現(xiàn)場學(xué)員的互動演練、課后的實戰(zhàn)操作、學(xué)員的復(fù)盤總結(jié)及最終的綜合沙盤演練、家庭理財規(guī)劃書的制作、學(xué)員的綜合現(xiàn)場呈現(xiàn)這一些列的動作，讓學(xué)員真正的掌握為客戶提供一整套的理財解決方案的能力。從而更好的提升綜合服務(wù)能力，提升客戶滿意度和貢獻度。課程時間：8~12天（6小時/天）課程目錄：第一天：一、金融理財

【張光祿】銀行員工管理風(fēng)險防控

風(fēng)險防范和內(nèi)部控制

課程背景：如果銀行的產(chǎn)品是本，那銀行的員工就是根，管理者對員工管理不到位就相當(dāng)于是丟了根，對產(chǎn)品的把控力不強即丟了本，如果兩者都控制不到位，那你就既丟了根又忘了本，所以根本不對。管理者對員工的管理都包含些什么呢？是不是只是一味的追求業(yè)績？一味的盯過程管理？還是不斷地盯合規(guī)？其實都不是。我們要關(guān)注一個即存在又讓我們經(jīng)常忽略的東西，那就是員工的心理變化。因為員工的心理變化影響了他的所有思想、行為的變化

【張光祿】銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守

職業(yè)素養(yǎng)

課程背景：銀行對員工的培訓(xùn)多注重文化和職業(yè)技能的培訓(xùn)，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓(xùn)。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓(xùn)的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從業(yè)人員的從業(yè)準(zhǔn)則，深刻理解銀行業(yè)從業(yè)人員在與客戶、與同事、與所在機構(gòu)、與

【張光祿】銀行合規(guī)營銷宣傳及客戶投訴管理

銀保營銷

課程背景：2021年8月20日，十三屆全國人大常委會第三十次會議表決通過《中華人民共和國個 人信息保護法》，并于2021年11月1日起施行。這對保護公民的個人信息安全建立了 一個全新的保護標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，這也對銀行的個人信息數(shù)據(jù)收集、合規(guī)營銷宣傳有了 較大的影響。課程收益：通過老師的講解，了解《中華人民共和國個人信息保護法》的重點內(nèi)容，從而達到營銷 宣傳不觸界、不越界，為客戶建立起信息安全的保障，

【文希】招標(biāo)投標(biāo)法及實施條例解讀

招投標(biāo)

【課程背景】《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》自2000年施行；《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》自2012年施行。在實踐中，必須招標(biāo)的范圍日益擴大，招標(biāo)的工作流程更加嚴(yán)格。國有企業(yè)怎么搭建招標(biāo)管理體系？投標(biāo)人怎么了解項目信息及掌握投標(biāo)流程？如何不被廢標(biāo)？評標(biāo)是不是真的那么神秘？……掌握招投標(biāo)法律法規(guī)，成為招標(biāo)人、投標(biāo)人在工程建設(shè)領(lǐng)域中做好項目管理的首要之急。【課程收益】1. 熟悉工程、貨物

【文希】招標(biāo)能力提升七步法

招投標(biāo)

【課程背景】隨著《招標(biāo)投標(biāo)法》、《政府采購法》等相關(guān)招標(biāo)采購的法律法規(guī)的不斷完善，無論是國有企業(yè)還是政府單位，常常遇到在招標(biāo)采購中買非所想、買非所用等問題，“價低質(zhì)次”、“偷空減料”等問題讓很多采購人頭疼不已，這甚至影響到整個項目的質(zhì)量。但另一方面，相關(guān)部門的監(jiān)管力度又在不斷加大，招標(biāo)人不得也不敢在招標(biāo)采購活動中進行違規(guī)操作。兩方面的壓力使得招標(biāo)人無時無刻不在思考著同一個問題：如何在合法合規(guī)的情況

【文希】國企招標(biāo)項目范圍及案例分析

招投標(biāo)

【課程背景】在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，國有企業(yè)作為市場的重要參與者，承擔(dān)著穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展、推動技術(shù)創(chuàng)新和提供公共服務(wù)等多重職能。國企在采購商品、工程和服務(wù)過程中廣泛采用招標(biāo)方式，以確保資源的有效配置，提高公共采購的透明度和公平性。隨著法規(guī)政策的變化和市場環(huán)境的發(fā)展，國企招標(biāo)項目管理變得越發(fā)復(fù)雜，要求參與者不僅要熟悉招標(biāo)流程，還要掌握項目管理、風(fēng)險控制和合同談判等專業(yè)技能。【課程收益】u 掌握國有企

【文希】一流國有企業(yè)采購管理提升

管理者技能提升

【課程背景】在國有企業(yè)中，采購管理不僅要保證業(yè)務(wù)流程的高效運轉(zhuǎn)，還要不斷創(chuàng)新與優(yōu)化，提升管理水平與效率，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。采購管理人員需要了解最新的政策法規(guī)，掌握先進的管理方法，能夠應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。【課程收益】u 理解國有企業(yè)采購管理的最新政策法規(guī)及趨勢u 掌握采購管理流程優(yōu)化、風(fēng)險控制和合規(guī)管理的關(guān)鍵知識u 學(xué)習(xí)并應(yīng)用信息技術(shù)在采購管理

【文希】國有企業(yè)采購隊伍建設(shè)及職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃

【課程背景】在國有企業(yè)中，高效能的采購隊伍是企業(yè)競爭力的關(guān)鍵部分。采購人員不僅要掌握扎實的專業(yè)知識，還需具備良好的溝通協(xié)作能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力。同時，采購人員還需要對個人職業(yè)發(fā)展有清晰的規(guī)劃，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。【課程收益】u 了解國有企業(yè)采購的政策法規(guī)和流程u 掌握采購專業(yè)技能和團隊建設(shè)的方法u 明確自身的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升通道u 通過案例學(xué)習(xí)，理

【文希】供應(yīng)商管理常見問題及應(yīng)對技巧

溝通技巧

【課程背景】在日益激烈的市場競爭中，優(yōu)秀的供應(yīng)商管理對于企業(yè)來說至關(guān)重要。它不僅關(guān)系到成本控制，還影響到產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期和服務(wù)水平。然而，在實際操作過程中會遇到各種問題，如何識別這些問題，并運用恰當(dāng)?shù)募记珊筒呗赃M行應(yīng)對，是提升供應(yīng)鏈效率的關(guān)鍵。【課程收益】u 明白供應(yīng)商管理的重要性及其在供應(yīng)鏈中的作用u 識別供應(yīng)商管理過程中的常見問題u 學(xué)習(xí)并掌握應(yīng)對這些問題的有效

【文希】采購談判方法與技巧

談判技巧

【課程背景】在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購談判是招標(biāo)人和投標(biāo)人在實施招投標(biāo)過程中必不可少的環(huán)節(jié)。招標(biāo)人需要與潛在投標(biāo)人進行談判，以獲得最佳的采購條件和合同條款，而投標(biāo)人則需要通過談判來展示自己的能力和競爭優(yōu)勢，爭取獲得合同。然而，采購談判涉及復(fù)雜的法律法規(guī)和程式，同時也需要一定的技巧和策略來達成雙方的目標(biāo)。因此，一個全面的培訓(xùn)課程有助于招標(biāo)人員和投標(biāo)人員掌握采購談判的方法和技巧，提高談判效果，減