《直銷銀行成功方程式大解析》

【課程對象】
金融業人員、客戶經理、基層主管、支行負責人、分行行長

【課程時間】
2天，12小時。

【課程收益】
1.
互聯網是“直銷銀行”發展的“助推器”，而現時中國飛速發展的互聯網技術和國人消費觀
念的轉變，是引入直銷銀行概念的重要契機。
2. 銀行謀求發展必須要進行發 展模式的創新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，
3.
充分利用現代信息技術，借助互聯網開展業務，降低成本，回饋、吸引客戶，具有廣闊
的市場前景。
4.
隨著利率市場化進程逐步加快，人民銀行自2012年6月起允許存款利率上浮10%，2013
年7月20日起全面放開金融機構貸款利率管制，大大加快金融變化。
5.
國內利率市場化工作正在穩步推進，利率完全放開指日可待，為直銷銀行的發展創造了
良好的市場環境。

【課程大綱】
一、直銷銀行戰略方向
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 從直接營銷到直銷銀行
3. 互聯網與利率市場化的影響
4. 國內外直銷銀行發展歷程
5. 直銷銀行與商業電子銀行的差異
6. 組織架構、產品設計、營銷方式、安全性、渠道整合與傳統銀行差異
7. 直銷銀行競爭動力所在
8. 監管機構怎么說



二、中國直銷銀行發展方向梳理
1. 競爭對手在作什么
2. 直銷銀行的主要戰場在哪 ?
3. 直銷銀行主要業務
4. 渠道推廣策略
5. 客戶在哪 ?
6. 客戶受眾分析
7. 直銷銀行定位問題
8. 直銷銀行四大營銷規劃
9. 節令營銷
10. 季度營銷
11. 實施計劃
12. 效果測評

三、國內外直銷銀行案例解析
1. 直銷銀行命名分析
2. 匯豐銀行 : First Direct
3. 荷蘭 ING : ING Direct
4. 民生銀行 : 直銷銀行
5. 平安銀行 : 平安橙子
6. 百信銀行 : 互聯網
7. 市場環境與政策造就不同的直銷銀行
8. 案例 : 不同區域客戶采用不同策略

四、未來發展與建議
1. 互聯網創造更多可能
2. 現階段發展方向建議
3. 直銷銀行三大發展方向